一.医药销售代表培训的目的：
1、提升医药销售人员的知识水平，提高医药产品推广技巧及销售能力；
2、帮助员工了解的发展战略、经营目标及市场定位；
3、使团队更加和谐，增强团队的向心力和凝聚力。
二.医药销售代表培训的流程：
第一步：确定培训内容：
根据企业实际情况和需求来确定培训的内容，包括但不限于以下几项：药品知识、营销技巧、商务礼仪等。同时结合企业自身情况制定相应的课程计划。例如某企业需要对区域经理进行知识的培养和提升，那么可以开展《如何成为的区域经理？》《区域经理的必备素质与技能》《如何打造团队》等相关主题的讲座或训练活动。
第二步：选择培训师：
由于不同行业对于的要求有所不同，因此选择合适的讲师也是十分重要的环节之一。在选择时建议从以下几个方面入手：讲师的背景经验（是否做过类似的企业内训）、授课风格以及授课效果等三个方面考虑。
第三步：确定时间地点：
在确定了具体的培训内容之后即可开始安排相关的课程时间和地点了，通常情况下会选择在企业内部会议室或者酒店举行本次课程的培训和活动。（当然也可以将整个课程放在外面进行。）如果是在外部的话则可以根据企业的实际需求来进行调整和安排。例如有些的药厂可能会选择在外面的宾馆中举行相关活动的开展等等。
第四步：准备课件资料：
为了学员的学习效果和质量以及方便后期的回顾总结工作建议在每次课程的开展前都提前准备好相应的课件资料和相关资料文件（PPT）以备不时之需哦！另外还可以通过一些视频资料等方式来加深学员的印象呢。
第五步：实施培训工作：
当一切准备工作完成之后就可以正式开始此次课程的开展了啦；首先可以先组织一次简单的启动仪式以增加学员们学习的热情度哦；接下来就可以让我们的讲师为我们带来精彩的讲解了呢；相信各位小伙伴一定能够学有所成哦！最后就是大家相互分享心得啦。
三.医药销售代表培训的要点：
注重细节：
注意语言表达：
作为销售人员来说要特别注意自己的语言表达能力的锻炼和提高哦；因为只有这样才能够更好地将自己的想法传递给客户并让客户接受你提出的方案呢；所以平时一定要多注意自己语言的表达方式和习惯呢；毕竟我们面对的是客户而不是领导啊哈哈；所以一定要多多练习才行啊。