如何提升市场营销水平?
第一,企业战略
到传统营销上,就变成“营销力”决定胜负;
品牌领导者有二次市场机会。在移动互联时代,不再是“战力”决定胜负,而是“战略维度”决定胜负;企业战略的完整流程应该是这样的:
首先是确定愿景、使命,然后是战略目标;
其次是进行战略分析,包括内部分析和外部分析;
再次是进行战略选择,包含业务层战略和公司层战略;
第四是进行战略实施,包括组织结构、控制过程和薪酬政策,最后形成你自己的独特优势。
第二,品牌战略
品牌架构:有一个大家关心且模糊的问题,品牌是一个好,还是多个好?我说,如果可以控制和驾驭,越多品牌越好;怎么组合,模式(架构)这些品牌?
那我就给大家分析一下品牌模式,这也是品牌管理中非常重要的一个环节。主要是四种模式:第一种单一品牌模式,所有产品使用同一个品牌,如福特、通用电气。第二种主副品牌模式,以主品牌为中心,副品牌为辅助,突出不同产品的特性,满足消费者的不同需求,如海尔、丰田。第三种母子品牌模式,突出子品牌,母品牌作为品牌背书,典型的如宝洁公司。第四种不模式。每系列产品都有一个独立不相关的品牌,与母公司没有任何关联,如英国的翠丰集团,如果你不知道,我告诉你,百安居就是它旗下的建材零售品牌。第三,品牌价值系统:一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢?第一是定位;第二是核心价值;第三是品牌的个性;第四是品牌主张,第五是品牌背书,指导产品的开发,渠道的开发和一整套打法,营销推广,团队培训。
第四,营销工具包含了理论、方法和工具互联网营销五大解决方案1、超级IP是品牌的解决方案。2、场景是产品的解决方案。3、互联网商业模式是渠道的解决方案。4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。5、社群是销售转化和裂变的解决方案。第五,组织架构
事情总是人做的,互联网营销的架构,营销端口主要还是销售、市场、招商、运营和技术等人员,相对而言,偏向线上部分。第六,团队执行
团队是保证项目落地的关键。不要总说,怎么策划不落地啊,落地需要从内部开始,并以甲方为执行主体,只要乙方的策略到位,配合甲方、指导执行就算到位了,咨询策划,毕竟还是智囊和顾问,不可能代为执行,喧宾夺主。团队的执行力,取决于三个方面:
第一,战略目标的清晰认知,
第二,团队整体的素质和素养,
第三,完善管理和考核制度。