总结：
1.公司医美产品覆盖面广泛，多线开拓产品市场：目前公司自研及独家代理的产品覆盖了包括塑形类（肉毒毒素、脂肪采集系统、溶脂针等），填充类（玻尿酸等）、补充类（童颜针、胶原蛋白、童颜水凝、水光针等）、支撑类（少女针、线雕等）、光电设备类（黄金微针等），皮肤管理类（医用皮肤修复凝胶以及医用皮肤护理凝胶等）数十个医美新产品。
2.并购整合提速；渼颜空间持续的通过收购兼并、合资合作以及独家代理的形式来拓展多个领域的多项产品。研发上设立了两个研发中心，管线中拥有10余款自研的三类产品，以及超过20款二类的产品，依托于母公司四环医药全球资源的赋能，渼颜空间拥有强大的产品注册、生产和销售能力，渼颜空间目前建立了三个生产基地，总面积达到平方米，共规划了9条生产线，具有完善的质量管理体系，销售团队与约40家代理商合作，销售网络覆盖了全国超过个城市以及超过2家医疗美容机构，头部机构覆盖超过了家。
3.专业国际化的营销团队，打造完整产业链:渼颜空间内部60余人的营销团队主要来自艾尔建等跨国的医美及医药公司，并且担任营销和培训的要职，均于业内拥有超过10年的丰富销售及市场营销经验。在销售策略上，作为有互联网基因的医美公司，渼颜空间不仅坚持传统线下销售铺开渠道，也顺应医美电商市场将成为医美行业销售的主要渠道市场发展趋势来积极推动和机构一起TOC的创新营销模式，打造消费者、医美运营以及医生之间的闭环，进一步赋能医美机构。
渼颜空间是国内大型医药及医美集团四环医药的医美子公司，立足于高成长、低渗透率、正在迎来爆发式增长的医美市场，渼颜空间聚焦中国的一站式新型医美平台，通过全球化布局以及本地化生产、全面专业的产品矩阵、强大的研发及注册能力以及多元化的营销渠道能力，以覆盖爱美人士全生命周期需求为出发点，以制药企业的严谨创新来打造医美全产品矩阵龙头企业。四环医药于年与韩国Hugel公司签订肉毒毒素及玻尿酸的产品代理协议，以此为标志开展了在医美领域的布局，经过多年的发展渼颜空间通过自研+BD双引擎驱动来打造横跨医美价值链的完整产品矩阵。渼颜空间是一个极具国际性、前瞻性发展眼光的企业，参考医美巨头艾尔建的发展历程，四环医药未来将通过对全球领先医美技术和企业的并购与整合来实现打造国际化医美领先企业的战略目标。
QA：
Q：Hugel德玛玻尿酸的优点和特点？未来产品获批以后，在销售推广上如何与现有的乐提葆肉毒素进行协同，形成产品的组合来进行广泛的推广和销售？
A：德玛的玻尿酸将会在上半年获得中国的CFDA审批资质，预计年中到中国国内，开展在中国的销售，中国玻尿酸是一个非常庞大的市场，销量最多的都是一些韩系玻尿酸，销售者普遍认为欧美是高端的玻尿酸，比如说乔雅登等一系列，韩系的玻尿酸在消费者心中还是更适合亚洲人。
四环前一年做了一个肉毒的品牌，销售已经覆盖了0多家医疗机构，对于玻尿酸引入中国后可以达到一个快速覆盖、1+1大于2的效果，肉毒素玻尿酸联合使用有两个好处：①可以增加玻尿酸在人体里的停留时间，比如说颏肌的放松，下颌部位注射玻尿酸，颏肌的放松可以令肌肉减少对玻尿酸的挤压，从时间上减少了代谢。②塑形效果更好，因为肌肉放松时的形态比较稳定，全脸部都可以注射玻尿酸。四环将获批的鼻唇沟适应症适用人群广，四环的玻尿酸和肉毒产品来自同一个韩国非常知名的品牌，在推广上具备技术优势，同品牌产品联合的效果增加了产品力的生命周期。
Q：销售团队的销售分工和对医生的专业化培训这方面工作计划将如何开展呢？
A：公司致力于多元化、多场景的发展，既然是多元化就涉及到后续上非常多的产品。公司布局的三类医美器械产品有10余个、二类20余个，还有国外BD引进的，比如说器械的黄金微针，还有脂肪采集系统。公司在销售事业部上进行分类管理，从原来的市场部进一步细分为营销事业一部和二部，一部以注射类产品为主，包括肉毒素和玻尿酸等，二部配合进行；二部以皮肤科产品为主，包括嘉乐妍童颜水凝和医美敷料产品，同时公司计划成立事业三部，像脂肪采集系统、黄金微针等对医生技术要求较高的产品预计在三部进行销售。。
Q：公司如何看待其他的肉毒素在产品和技术上的迭代对于现有市场肉毒素格局的潜在影响？医美企业如何选择和布局肉毒素相关的产品线？
A：肉毒素在产品和技术上存在一些壁垒，技术方面也没有止步，在开发一些新的品种，除了Hugel之外，德国的MERZ、法国的IPSEN等等都在开发新的产品，包括小分子kd的肉毒素，这是从安全性角度、治疗的成果的角度，以及在医美、医疗领域的应用需求所带来的发展的状况。
从布局来说，目前小分子的肉毒素有两家公司在注册当中。另外有些新型的比如基因重组的一些技术，以后也可以继续开展。现在我们有合作伙伴的加入，可以更仔细讨论是否要布局，因为这是一个全球性的市场布局。
Q：公司对于肉毒素的医用市场现在或者未来会进行布局吗？如果进入医用市场,是否要做临床？
A：公司产品从去年开始销售，目前重点是医美市场的产品销售，同时因为四环是一个医药企业，将来布局医用市场其他的应用，这是肯定的，至于时间点可能是根据整体销售计划。进入时间要根据肉毒素本身对应的适应症的情况是否在海外做过同类的临床，且是否在中国有可能免临床。
Q：如何看待国内医美市场的竞争格局还有价格体系？
A：公司在医美的布局主要围绕以下几个方面：
第一，公司自身的产品研发，从管线上来说，有两个大方向，一个是注射类的，还有一个是器械类的。
第二，公司会引进国外一些已有的品牌产品到国内。光电类的产品，公司引进了韩国黄金微针，公司引进的这个产品最大的特点是连续波和脉冲波同时双波作用,这两个波段有八种不同的组合，从治疗酒槽鼻、面部提升，包括颈部皱纹，甚至是妊娠纹，治疗都有涵盖，所以它的应用很广。目前来说只有一家涵盖这么广的黄金微针，我们预期在年应该可以上市，这是黄金微针的产品。
第三，与产业合作布局一些差异化的注射类产品，前段时间公司跟蓝晶微生物合作，用他的PHA生产的原料来替代现在的少女针产品，已经开始了相关的研发工作。公司引进的脂肪采集系统最大的优点就是操作系统，通过一步法省去了中间的各个环节，使得脂肪采集的细胞活性非常高，所以提取的脂肪组织特别适用和以后的玻尿酸联合应用，做一个面部填充的效果，这是我们现在布局的。
对于产品来说第一方面是公司的自主研发，第二方面是公司引进了国外成熟的产品，第三方面通过海外并购企业来增加产品线，比如我们去年收购了美国Genesis公司，他既有脂肪采集系统，同时也有微通道系统产品，这些产品后期会走入中国市场。
Q：Hugel在医美领域除了乐提葆跟玻尿酸之外，未来还有哪些潜在可能合作的品种？
A：CBC集团跟四环的合作是资本跟产业之间优势互补、强强联合的合作，从整个基金投资Hugel的主基调来讲，集团也是一个全球化的战略，不光只是在中国，全球范围内的医美市场都有很大的空间，所以集团整体的策略就是选择最适合当地的商业模式和在当地最有资源、最有经验，也有过往比较强业绩的合作伙伴来推动投后管理的执行。医美产品在中国拿证注册的挑战特别多、困难特别大，而且时间也特别长。四环能够在非常激烈的、中国药监局审批的竞争当中突出重围，帮助Hugel拿到国内唯——张韩国的证，也是唯三进口的证，整个财团都觉得非常不容易，也非常认可四环在注册、拿证方面的实力和在国内的资源，这是一方面。
所以在未来Hugel旗下整体的产品组合当中，只要适合中国市场的，我们都会考虑跟四环加紧合作，特别是在前端的注册和拿证方面，这里面已经包括了现有的肉毒素，包括扩大肉毒素适应症范围，还有集团的玻尿酸产品。
在国内做医美产品的销售，也是一个既有消费属性，又有医药属性比较复杂的销售环境，从本土化的策略来讲，康桥作为资本方，希望能够借势在国内扎根比较深的优势企业、领军企业，能够尽快把我们的销售打开局面，其实我们还是要抓紧现有的市场机会和有限的窗口期，因为现在有四张证，虽然说这个时间周期很长，但是也有一些其他的竞争对手，所以要抓紧市场的窗口期，尽量能够把Hugel和四环的先发优势发挥到最佳的程度，四环前期不管是原有的医药销售布局还是在短短一年左右的时间就使得乐提葆在国内迅速打开局面，获得了0医院的覆盖，还是让人印象非常深刻的。所以，未来一方面是在注册、拿证方面，另外一方面是市场的推广和销售方面会跟四环有很多合作。
Q：Hugel与四环在中国的战略合作方式？
A：双方将发挥各自的优势，Hugel作为一个韩国的医美、研发、生产企业，它的优势在于最前端的研发，包括他自己本身也有在韩国拿证，或者是从美国和引进的一些Iicensein产品，像减肥针，集团未来跟四环主要是在研发、注册、销售、资本方面做全方位的合作，韩国这边研发出产品进中国，其实整个医美行业在中国还属于起步阶段，有一些新产品拿证的法律法规，整个流程相对来说是大家都在探索的阶段，需要有经验和本土资源的合作伙伴一起推动这个事情,Hugel自己本身有一些比较好的管线，在各个地方的市场，比如美国我们也会找合作伙伴，中国这边跟四环深度合作，在注册和拿证方面就能加快产品商业化的进程。生产和销售方面，四环在一年之内做到了0医院的覆盖，国内整个医美市场的空间大有可为，整个医美市场渗透率只有3%不到，蛋糕是足够大的，后面会继续引进好的产品，加速商业化过程，缩短拿证和注册前端的周期，使得我们能够尽可能的最大化各个利益组织方的诉求。
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