销售过程如果能把%的关键信息捕捉到，并且透露给客户的%都是优势信息，沟通效率会大幅提升，签单的几率也会最高限度地放大。
但在实际沟通过程中，大部分销售花了很多时间精力，却没有捕捉到客户的信息，也没有把产品讲清楚，和客户聊了半天，一单都没签。但有的业务老手一个小时就能搞定一单，这是为什么？答案是有效沟通！今天，我们就一起来学一下如何有效沟通。01让客户坐下来坐下来才能好好沟通。展厅人来人往，销售如果站着和客户沟通，客户容易走神，不适合谈判。想成交，最重要的是让客户坐下来，销售人员与客户距离更近，注意力更容易聚集在彼此身上。让客户坐下来有以下4种话术：1、ipad：这是不同空间实景效果图，我们电脑里实景效果丰富，您坐这边我打开给您参考。2、体验区：这边是我们贵宾体验区，您坐这边，我仔细为您展示一些以往我们成功的案例。3、展示区：这只是我们的样品展示，您这边坐，我给您看一下客户家的实景效果，帮您找找感觉。4、电脑：您坐这边，根据您想要的感觉，我帮您找一些实景图片参考。02专业素养对产品信息了如指掌，才能在应对客户问题时对答如流，并且整体气场也是自信不怯懦的。而专业自信的形象面前，客户更容易形成认真沟通的潜意识，效率自然会提升。03提前梳理问题和信息点客户的心理价位、想要的产品颜色、