11月17号，以《财税代账行业如何实现高效获客？》为主题的小鹅通财税代账行业直播在线上举行。河北省代理记账行业协会的副会长兼副秘书长贾路平结合企乐帮财院的线上案例打造方法，在直播中分享了财税代账面对的行业难题及痛点，以及如何搭建低中高三阶课程产品体系，创立1人以微课+社群轻服务的运营模式，开辟新兴获客渠道，提升获客效率与质量。
企乐帮财院是鼎捷财务在小鹅通开设的线上店铺，其负责人贾路平，目前担任着河北省代理记账行业协会的副秘书长职务，同时也是多家企业的财税顾问。鼎捷公司成立十几年，主要是以中小微企业工商注册、代理记账为基础业务，以智慧财税顾问托管服务为核心，拥有一支精耕细作的管理会计师，注册会计师，律师研发团队，为企业规范财税流程、财务制度、内控管理、财税合规、法律咨询、高新认证、工程预决算、会计实战和职称培训、企业内训、老板财税训练营等一系列有助于企业和财会人员规范健康成长的专业财税机构。
在直播中，贾路平老师表示，因为自己非销售科班出身，在开展业务中遇到很多难题，转型线上后借助小鹅通工具实现了更加高效的品牌的宣传，线上的引流、老客户转化等，从而应对这些变化，所以转型线上开展业务成为了必然条件。
在搭建小鹅通店铺的时候，企乐帮财院通常分为3个阶段的课程产品。第一个是引流公开课，会有一些引流的产品和免费的产品；第二个会有一些中级的，比如说、项目性的内容来打造的课程产品；第三个也有一些高端的课程，主要从中级的课程内，就会引出高端的课程，比如说老板总裁班、税务筹划项目咨询。整体的课程产品体系，是从低到高这种阶段性、项目性的课程，并跟随着课程类型与等级逐步提升。
在课程搭建方面，贾路平老师颇有心得，“由于我本身就是做财税服务的，初始就有几百个用户的体量，然后基于这些用户做了数据分析，比如资产总额多少的、开票量大的、利润大的、往来不清楚的，我们定几个指标，根据这些情况筛选出来存在的问题，然后针对这些问题再定制不同的课程。”
目前，企乐帮财院主要的获客渠道来源于三个。一个是老客户：通过维护老客户，增加粘性，然后注重口碑与服务，逐步提升老用户的粘性；第二个是来源于机电市场，相当于一个群体，然后也有各种群，然后我们会不定期的发链接，触达这些用户来听我们的免费的引流课，这是市场的获客渠道；第三个是凭借协会的资源，为同行解决问题。
在课程交付上，贾老师介绍到，“我们目前的一个交付形式是单课加上一些社群服务，我现在主要就是一个办公室主任，他来管理这些社群，也管理着公司的一些其他事务。日常我们每周五进行直播的时候，他会预留出时间，把宣传的东西提前准备好，然后晚上就去发送链接。他也跟授课老师提前录制视频说清楚怎么做，这样的情况下开展就比较简单了。”
贾老师在直播中肯定了训练营在认知提升，业务赋能方面的显著作用。目前，企乐帮财院增加一倍的业绩，同时增加了一些同行合作的项目。谈到在训练营课程里的感受和收获时，贾老师表示，自从上次参加训练营以后，受益匪浅，主要从三个方面来看:第一个就是感觉到小组团队的融合度和亲和力非常强，会让人感觉到有一个大家庭的氛围，最起码的是不管有什么问题都有人真诚的帮助你；第二个就是扩展了思维，原来可能只是局限在自己认知的空间里面，参加完训练营学以后，会让人的思维、眼界开阔一些，然后认知又会提升一些，让自己也想变革尝试去做做训练营；第三个就是小鹅通的功能可以知识变现，只要把每个功能理解透，都会给我们带来一些获客，包括增值的一些产出，这些都是非常有益的。
“通过使用小鹅通这个工具之后，我感觉到它不仅是简简单单的帮助你去进行获客，也可以教你做一个全链条的运营，从引流到锁粉，裂变，再到二次转化，小鹅团队全方位帮你实现各功能的呈现，疫情当下，通过小鹅通，不但可以实现我的梦想，同时也得到了财税价值体现。”贾老师表示，“同行不是冤家，可以相互激励相互成长相互学习。在疫情时代更需要把心凝聚到一起，共同把这个行业做的更好，做精做细，发挥出工匠精神，一起学习成长。”
今天是一个数字化的时代，无论处于哪个行业，都必须要考虑如何通过线上寻找更多机会。但很多人在尝试线上化转型的时候，往往会走不少弯路，不知道业内已经成熟的做法是怎样的，只能自己一步步试，缺乏靠谱的、有效可复制的经验方法论。
现在，小鹅通已经服务超百万客户，覆盖各行各业，其中不乏润米咨询、吴晓波频道、北大学堂、腾讯学堂等各行业知名品牌。同时有非常多的小鹅通客户，在自身所处的行业中做的特别优秀，尤其是在线上运营和数字化转型方面，有着丰富的实践经验。每个行业都值得做好数字化转型，目前小鹅通结合大量丰富经验的行业客户，开通‘’行业训练营‘’覆盖各行各业，用实践有效的经验，引导各个行业客户玩转线上运营。