动力销售训练
一．作为雨良科技的销售人员
公司对你的要求
拜访潜在的客户
向准客户展示产品
促成客户为生意伙伴
寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息异议的处理异议的定义与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议销售人员的职责是解决异议或者防范异议理想的销售人员应具备的专业知识讨论消费心理学，互联网知识，行业知识，沟通技巧，谈判技巧，客户关系管理，营销学，销售技巧，广告学，国际贸易，会计知识，公共关系，时间管理，品牌知识，商业法律等小生意与大生意的区别50元的领带只要我自己满意就可以了，不需要征求其它人的意见我需求有很强的感情色彩，冲动决策风险比较小随着生意的扩大需求的开发要花费比较长的时间不是一个人可以决定的感情化的影响非常弱小，理智决定最后的决策有非常大的风险作为组织采购的需求获得合格的产品与服务享有优质可靠的售后服务客户与供应商有良好是双向沟通供应商改进完善自身产品与供应商建立合作伙伴关系锁定对方的真实意图可能的真实意图仅仅是了解产品，没有准备购买处在价格比较阶段，准备讨价还价犹豫不决，没有明确的指向看中品牌以退为进的策略把握协商的权力表面的让步不是让步客户什么时候回头永远得寸进尺让步的分寸与时机不得不让步的时候分寸：让到哪里时机：最佳的时机步骤：一步到位还是分几步总结学习技能的四个黄金规则一次实践一种行为一种新的行为至少试三次先数量后质量在安全的情况下实践