为了方便给新员工做销售培训，一些教育培训机构总结出了一些方法。今天来给大家聊两个常用的销售逻辑。
第一个就是黄金圈儿逻辑。很多校长都听过。就是为什么？怎么做？达成什么？可以理解为：
为什么？是你做事的初心。
怎么样？是你做事的过程。
达成什么？是你做事的结果。
我们来看一个例子。
有些孩子，考试的时候考的成绩不理想了，丢掉了很多分数。表面上看是因为马虎，其实是因为知识掌握的不牢靠。虽然你担心的是孩子，也一直以为自己是马虎，误以为学会了。有很多来补课的学生，问他哪一块儿没有学好？好多学生都会说学的差不多，没有明显不好的章节。可是到了考试的时候，可不管他是真马虎还是假马虎，只会根据答题情况判分，这就是痛点，告诉家长为什么必须学习必须改变。
后面给家长说，应该怎样帮助孩子？首先，其次，等等。这是描述过程，让家长知道你是怎么做到的。
告诉家长大约一个半月到两个月的时候，孩子会变成什么样子，会有什么进步，这就是结果，给家长展现未来。
那么这个逻辑，有的校长觉得有点耳熟，这是正常的。培训作文的老师经常教我们，写论述型作文时，一定要按照：是什么？为什么？什么样的顺序写，只不过这三项内容的顺序变了一下。
我认为这不是巧合，而是恰恰说明很多事情的底层逻辑是相通的。找到这个底层逻辑，就一桶百通啦！
第二个逻辑。就是看病的逻辑：现在——过去——将来的逻辑方法。
我们去看病的时候，基本上是从给医生描述自己的症状开始，这是现在。然后大夫给你分析原因，这是过去。然后是这药怎么吃？三天以后怎么来调药？这是未来。
给家长聊天是不是也是这样呢？是的。你家孩子现在如何如何？是因为过去如何如何？要怎样怎样。以后才能如何如何。是不是一模一样？
虽然说了这么多，但是一个好的销售员，不会拘泥于所谓的销售套路。因为销售无定法，管用的就是最好的，黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。
一个更好的销售员呢，不仅能自己搞定家长，还能总结出套路，培训更多的销售员。这就是销售无定法的前提下，为什么还要提炼模型的原因？
总结不出类似的模型，新人成长速度就会很慢。