销售讲的客户听不懂，丢单
销售价值塑造不到位，丢单
销售不会介绍产品卖点，丢单
客户问问题，销售不会回答，丢单
客户有疑问，销售不会解决，丢单
销售不会成交方法，踢单，又丢单
销售丢单，丢单，丢单，老是丢单
怎么办
老板你需要一套销售百问百答
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"仗怎么打,兵就怎么练."
销售标准化
销售场景化
销售案例化
萃取销售成功经验
用成功的经验培养出更多优秀的销售
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情景销售话术设计与产品销售话术设计
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销售百问百答
减少销售摸索成长
减少拿客户练手成长
以丢失客户，来成长
销售百问百答手册
强调“合格销售”而不是“优秀销售”
强调“训练销售”而不是“培训销售”
强调“提高成交”而不是“试错成交”
销售百问百答话术手册：
4大好处
1、缩短销售培养周期
2、减少销售试错成本
3、提高销售的成交率
4、批量复制销售人员
经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在：
1、介绍产品卖点混乱，抓不住重点；
2、不能引起客户兴趣丢失销售机会；
3、自以为是，滔滔不绝，不会踢单；
4、销售讲的客户听不明白，听不懂。
所以销售需要明白
你的产品是什么不重要
重要的是客户认为你的产品是什么
1、从讲“产品卖点”到“客户场景”
2、从讲“我们多牛”到“客户价值”
3、从“我们一直讲”到“客户参与”
4、从“销售讲明白”到“客户听明白”
5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”
企业需要一套销售百问百答手册
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一、销售百问百答话术：百问百答
1、客户疑问：销售百问百答话术
2、客户异议：销售百问百答话术
3、价值呈现：销售百问百答话术
4、价值重构：销售百问百答话术
5、同理心：销售百问百答话术
二、销售百问百答话术：客户购买托词
1、太贵了：销售百问百答话术
2、考虑一下：销售百问百答话术
3、要商量一下：销售百问百答话术
4、我会联系你：销售百问百答话术
5、有没有优惠：销售百问百答话术
三、销售百问百答话术：成交话术
1、测试成交销售话术
2、踢单成交销售话术
3、案例成交销售话术
4、价值成交销售话术
5、快速成交销售话术
7大销售板块
9个销售百问百答视频
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李一环：实战营销专家
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销售手册一个目标
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