实战销售技巧分享培训专用
或许在很多人的心目中，一个好的销售人员（Salesman）是巧舌如簧，进退得宜，能把产品说得天花乱坠之人，其实那是对销售的误解，大多是书上或电视上对销售的抽象。好的销售是对自己人品的一种销售，在与客户接触的最先展现的是自己的人格魅力。但是销售的技巧也起到了决定性的作用的。
李寻欢的飞刀境界有三层：第一层手中有刀，心中无刀；第二层是手中无刀，心中有刀；第三层手中无刀，心中也无刀。这是一个从注重招式（技巧），到讲究精气神，到至大无我的过程，第三层是用刀的最高境界，讲究的是空，万物归原，找到了刀的本意，举手投足皆是武功，本身已可无敌矣。同样，销售最终的目标是成交。舍弃对细枝末节的追逐，围绕销售的大意，先做人后做事，但是也不能舍弃对细枝末节的追逐。
首先各位做销售之前问清楚自己为什么选择销售这个职业。你的目地是什么，你需要的是什么？想获得的是什么，你能干什么？是否已经做好了失败的准备？失败了会不会一振不撅？
先简单地说一下销售分类：行销、直销、会销、店销、电销、渠道销售、关系销售（如微商）、广告销售、网络销售。。。。。。
推销的同时我们要快速与对方成为朋友，快速找到客户的需求方向，这个是每个销售都需要知道的，我们要积极奋斗，“不要脸”，不能动不动就害羞，与客户沟通说话不能颤抖（不论电销还是直销）。我们要让准客户对你产生信赖，感觉与你合作会非常愉快！
要不断去开发客户，能快速准确地了解客户的信息以及其他客户的资源共享！
遇到问题不要急于辩解，不要躲避你厌恶的人。，下面我们会有案例来分析销售终端实战技巧。
销售情景1：能不能便宜点？
错误回答：
1、价格好商量……
2、对不起,我们是品牌,不还价
问题诊断:
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员（Salesman）在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种problem：真问题和假问题。我们的很多销售人员（Salesman）并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员（Salesman）根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他