1、销售人员为何对产品卖点介绍不同？
2、新招聘的销售人员为何上手难周期长？
3、销售人员为何不懂销售流程和产品演示系统？
4、销售人员成交率和客单价高低为何落差太大？
5、客户的异议应对和销售技巧为何总是不熟练？
6、客户的满意度为何不高和流失率为何这么多？
销售百问百答话术手册：
客户：听得懂销售话术
客户：记得住卖点话术
客户：能感知价值话术
建立自己企业的百问百答话术手册，把销售经验变成企业可传承的财富，尤为重要！因为，企业最大的浪费就是销售经验的浪费！
一、客户心中的5个问题？你知道吗？
1、我为什么要听你讲？
—销售人员一开始就要吸引住客户！
2、这是什么？
—应该从产品特征方面进行解释！
3、那又怎么样？
—关于问题的答案，需要解释这些特征能产生什么样的优势，而且要使用顾客熟悉的用语！
4、对我有什么好处？
—消费者购物是未来满足自己的需求，不是销售人员的需求！
5、谁这样说的，还有谁买过？
—证明你所说的你的产品或服务确实像你说的一样好，以此打消顾客心中的疑虑，应该从权威性的购买者方面介绍！
只有你搞清楚了客户心中这些问题，才能赢得顾客的心！
二、百问百答销售话术手册内容：
1、销售话术手册：手册设计
2、销售话术手册：销售流程
3、销售话术手册：产品卖点
4、销售话术手册：话术设计
5、销售话术手册：提问话术
6、销售话术手册：百问百答
7、销售话术手册：成交话术
8、销售话术手册：销售训练
每一家企业都要有自己的百问百答话术：话术的提炼是为了提高销售的成交率，批量复制销售人员，让销售人员面对客户时正确的说话，减少失败，而且提炼的话术都是需要经过市场的验证，句句说到客户心里去，拳拳到肉，刀刀见血，成交时肯定一剑封喉！
标杆营销商学院定制化培训：《年度营销新增长》《标杆店长经验萃取复制》《卖点提炼与话术设计》《连锁总部店长复制手册》《标杆销售经验萃取复制》《门店讲师训练》《连锁将帅增长官》《销售体系顶层设计》《店长标准化复制》《利润型店长》《赋能型营销高管讲师》《连锁总部销售体系》《大客户销售策略》《门店新拓客引流》《连锁企业商学院》《标杆销售话术手册》《销售新百问百答》《畅销型卖点》
标杆营销商学院定制化项目：销冠复制体系、销售经验萃取、销售体系搭建、销售百问百答手册、产品卖点提炼、销售团队绩效设计、店长复制体系、单店盈利系统、连锁标准化体系、讲师训练体系、督导训练体系、企业商学院搭建