之前的文章中，我们梳理了目前培训机构朋友圈营销常见的问题，为大家介绍了SOP是什么以及培训机构的朋友圈SOP该怎样做。
这期我们再来详细讲解一下发朋友圈的内容规划。
发朋友圈目的是增强信任、拉近距离，在达到火候的情况下帮助成单，建议通过3方面的内容来达成目的：
通过塑造机构品牌形象来增强信任
发布一些个人真实生活感悟来拉近距离
课程产品适当营销并关单
一.品牌形象相关内容
这是三个版块中的重头戏，机构的专业能力是家长选择我们的首要原因，所以主要内容围绕凸显机构老师专业展开，此外，还可以展现机构的人气，利用人的从众心理，来侧面提高信任，通过品牌活动，提高粘性互动。
1.如何体现机构的专业
①业绩，一周发3~4次
最有力的体现方式，可分为成功大数据、成功学生案例2种。
成功大数据，是指有多少学生在机构学习，取得了什么样的成绩，这种数据、配上图片，最具权威性。
而学员的成功案例，可以让家长产生共情，尤其当看见跟自己孩子情况类似的学员，经过在机构的学习，获得了很大进步之后，也会想，这个机构的老师可能对我的孩子也有帮助，内容可以包括：
学员成长记录、逆袭故事，有血有肉、跌宕起伏的，配图学员的照片、奖杯、成绩；
学员上课后学习进步，前后对比；
家长的评价、感谢视频等。
这些素材，可以向学员征集照片，或者做成学员成长记录，当学员毕业时，做一个总的回顾，是很棒的素材。
碰到有家长夸机构时，要及时邀请家长拍摄约30s的学情反馈视频存档，拍完后送礼感谢，内容可以包括“机构教什么？孩子有什么进步？怎样证明？”
②服务，1天1~2次
这是对机构为什么能产生好成绩的证明，也是对老师专业素养的直观体现。
内容可以包括上课的照片、磨课的照片、为家长或学员解答专业知识的照片或截图，也可以制作学校的宣传海报，放上老师的