销售团队管理方法合辑,看这张知识地图就够

在近两年大环境的波澜阻碍下,许多企业发展举步维艰。然而也有一部分企业能够抵御风险,发展步伐稳健,增长快速。深入了解后我们发现,这部分企业有一个共同的特点:具备完善的销售管理体系。且能够基于数字化的管理能力,灵活应对变化莫测的外部环境,销售团队始终保持极高的战斗力。拥有标准化的管理体系,就像开车时有了导航,输入目的地,“系统”自动帮你固化出抵达终点的最优路径。这样的“确定性”在动荡的格局中显得尤为重要。

如果你是创业者,想组建一支强大销售铁军,快速抢占市场;或是一家企业的管理者,想改变销售团队低迷状态,实现业绩突破;或者你只是一个销售,想学习管理技能,实现能力提升和岗位晋升。

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知识地图核心内容

1.团队组建和氛围打造:由探迹HRBP专家总结的销售人才招聘和企业文化建设方法,提供选拔渠道、具体面试方法、留存诀窍等,帮助企业建立优秀团队,提升人才留存率。2.人员培育和带教成长:提供销售培训全流程及带教制度建立等方法,帮助企业建立规范培训体系,培养有实力的团队,提升销售战斗力。3.目标拆解和激励指导:探迹销冠团队Leader使用的目标分解和制定流程,帮助管理者科学制定Q4目标,冲刺年终业绩。4.过程监督和结果复盘:教你如何做好人员跟进和辅导,通过设置PK制度推动业绩进步。还有管理者必掌握的复盘全流程。5.数字化销售管理模式:基于销售协同场景,实现从销售“管控”到销售“赋能”,帮助企业全面提升销售效率和销售业绩。

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