5月21-22日●深圳站
拿着答案和客户沟通的销售方法论
从开场话术到寒暄话术
从产品话术到异议话术
从成交话术到售后话术
从赞美话术到同理心话术
标杆营销商学院课程背景
企业销售团队复制困惑：
1、销售体系：如何将成功的销售方法提炼出来，打造自己的销售体系。2、销售流程：客户是怎么购买，销售流程怎么设计，销售的应对策略。
3、产品卖点：怎么提炼卖点，产品卖点好像很多，产品卖点怎么呈现。
4、提问话术：客户不愿意说，如何提问客户才愿意说，了解真正需求。
5、话术设计：价值呈现销售话术，百问百答销售话术，成交销售话术。
6、销售训练：减少销售流失率，让销售快速上手，提高销售的成交率。
课程收益1、建体系：
不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；
2、增业绩：
提升企业销售团队能力，实现企业利润增长；
3、有卖点：
客户听得懂品牌卖点，产品卖点、价值卖点；
4、知客户：
领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；
5、懂分析：
分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；
6、会推荐：
有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；
7、速成交：
制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；
8、强训练：
销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。
课程须知5月21-22日（2天1晚）
深圳
元/人；元/3人
老板、总经理、营销总监、销售总监、商学院、培训部、标杆销售等
为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：老板+营销总监+培训部+标杆销售参加
本次课程为落地班，为保证课程质量，请带电脑参加；仅限8-12家企业，35位学员，以缴纳费用顺序，报满即止。（课程训练为主，深度研讨，案例分析来自学员）
凡参训企业将获得以下超值服务：
1、课前填写《企业销售体系搭建》诊断表，建立数据库，持续落地跟进
2、课中做出《销售话术手册+卖点提炼手册》+《企业销售体系搭建改善方案》
3、标杆营销商学院承诺：2天1晚带回去一套属于本公司独一无二的销售体系，现场制定出销售话术手册，咨询师/老师现场辅导。
4、标杆销售话术手册成果交付：26次锤炼、植入企业，课前诊断1遍+团队思考1遍+老师带着打磨6遍+同学翻转6遍+小组PK6遍+团队演练6遍。
本课程可为企业量身定制内训服务，欢迎咨询。
杨老师：
课程大纲主题一：标杆销售话术手册：手册设计
1、销售话术手册价值
2、销售话术手册框架
3、销售话术手册提炼
4、销售话术手册编写
5、销售团队话术训练
主题二：标杆销售话术手册：销售流程
1、新:销售流程设计
2、新:客户购买流程
3、新:客户购买逻辑
4、新:销售应对策略
5、新:销售工具运用
主题三：标杆销售话术手册：产品卖点
1、产品卖点提炼方法
2、产品功能卖点提炼
3、产品差异化的卖点
4、使用场景卖点提炼
5、产品竞争卖点提炼
主题四：标杆销售话术手册：话术设计
1、新开场白话术设计
2、客户利益话术设计
3、客户场景话术设计
4、产品卖点话术设计
5、客户感知话术设计
主题五：标杆销售话术手册：提问话术
1、了解客户需求话术
2、探讨客户需求话术
3、确认客户需求话术
4、共创客户需求话术
5、提问销售话术结构
主题六：标杆销售话术手册：百问百答
1、客户疑问百问百答话术
2、客户异议百问百答话术
3、价值呈现百问百答话术
4、价值重构百问百答话术
5、同理心的百问百答话术
主题七：标杆销售话术手册：成交话术
1、测试成交销售话术
2、踢单成交销售话术
3、案例成交销售话术
4、价值成交销售话术
5、快速成交销售话术
主题八：标杆销售话术手册：销售训练
1、销售话术训练方法
2、销售知识训练方法
3、销售技巧训练方法
4、销售态度训练方法
5、销售团队复制方法
导师
李一环
◆标杆营销商学院首席讲师
◆企业营销实战专家
◆标杆销售复制咨询师
◆销售经验萃取复制创始人
◆销售话术手册设计发起人
李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。
个人简介
◆一位不折不扣的营销实践者◆
李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
◆一位执迷不悔的新营销研究者◆
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。他是标杆销售复制咨询师，销售话术萃取专家，标杆销售商学院讲师，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）
◆一位风趣幽默的培训咨询师◆
标杆营销商学院培训项目：《年度营销新增长》《标杆销售话术手册》《卖点提炼与销售话术设计》《连锁总部销售体系》《标杆店长复制体系》《连锁企业商学院搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《店长标准化复制》《门店新拓客引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《团队拓展训练》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》标杆营销商学院《标杆销售话术手册》《卖点提炼与销售话术设计》《标杆店长复制体系》《连锁企业商学院搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业大学建设》
标杆营销商学院出版书籍：《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营