文/马梓开
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销售工作，是一个带有动荡感的工作。我们在时间的长河中蹉跎自我，来往奔波，奋力拼搏，其中的甘苦自知。大多数销售人都不得不思考，几年之后，我又该做什么？未来的我，又该如何规划好自己的生活？毕竟，除了一小部分人，绝大多数人的销售工作都是不可能做一辈子的，甚至，对大多数销售人来说，销售工作，只是自己在35岁之前或者40岁之前的事情而已。
面对未来，作为销售人，谁能没有焦虑感呢？
那么，销售人员的未来归宿又是什么呢？我们以后又该如何安排自己的工作和生活？
李清照的词中说，“争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭”，只要转变，必有代价。从我个人的了解和认识看，我来说说销售人的六大归宿。
一个人总是要面对未来的生活的归宿之一：升级做老板
对销售人员来说，升级做老板是比较理想的归宿。升级做老板，有各种各样的可能性。
第一种，因为得到赏识而成为某家企业的老板。我过去在某电缆企业做销售总监，我的一位最大的客户，其老板原来就是做销售工作的。他原来是某企业的销售老总，后来因为机缘巧合，认识了一位事业较多的老板。对方很欣赏他的能力，所以邀请他来自己所投资的一个企业中做总经理，给他30%的股份。他每月有较高的固定薪水，而且年终还享有利润30%的红利，每年至少收入万元以上，我至今想起来，还是蛮羡慕他的。
第二种，因为工作关系，做了某项投资，并成为老板。有一种特殊的老板，既是销售工作者，又是企业老板。我认识的一位牛人，销售工作做得有声有色，而且在销售公司产品配件的过程中，遇到了高度认可他的一位经销商，两个人合伙开了企业，做自己这个配件产品的后加工产品。他既不用放弃自己的销售工作，同时又可以把自己的公司做起来。一份相思两处闲愁，这两方面的工作，不但带给自己像样的收入，而且无需考虑辞职，无需为年龄而焦虑。
第三种，在从事销售工作的过程中，发现了新的机会，于是转而和别人共同投入，成立新企业，从事新生意。这种类型的老板我见过很多，其中大部分还是做得很成功的。毕竟自己曾经做过销售工作，对销售非常内行，所以新企业的销售工作，至少会开展得顺顺利利。
成为产品代理商，做自己的生意归宿之二：成为代理商/经销商
我在做销售管理工作的过程中，遇到过很多曾经是销售人员的代理商和经销商朋友。毫无疑问，他们都属于转型成功的销售人员。
有一位开店销售不锈钢门的经销商，原来是某个企业的大区经理。因为已经40岁了，要照顾孩子和家庭，于是回到老家，开店做经销商。
还有一位开厂家专卖店的代理商，他曾经是某个中型照明企业的营销总监。因为不想再在广东奔波了，于是回到自己的老家山东，开设了专门经营公司产品的专卖店。实话实说，做得还是很不错的。
做销售工作转而做经销商或代理商，是比较普遍的事情。有些销售人在从事销售工作的过程中，发现了好产品好项目，于是转而做代理商。这种情况，比起那些开厂做老板的销售人来说，风险相对低一点。反正小打小闹也可以，积累了足够的实力再扩大经营也可以。
升级成为高级管理人员，也是不错的归宿之三：成为高级管理人员
有一小部分销售人员，由于工作出色，得到老板的高度认可，而机遇又好，于是能够不断升级。当这些销售人员升级成为企业的高级管理人员之后，工作稳定了，甚至自己还会持有公司的股份。
我认识一位做彩电产品的朋友，他十多年前只是该公司的一个普通销售人员。但是敢拼敢干，能力高强，最后不断升职，成为营销总监。在他升职为营销总监的过程中，企业实力也不断扩大，最终他不但始终负责销售工作，而且获得公司15%的股份。企业每年销售十几个亿，利润也不错，所以他的日子过得优哉游哉。
不过有些做销售工作的，虽然成为了管理人员，但是依旧在奔波，就比如我。我从小小的会计做起，觉得没意思，转行做销售；从事销售工作以来，做过业务员，做过区域经理，做过销售部经理，做过营销总监，做过品牌总监，现在还在做营销总监（呵呵，呵呵），工作变来变去，但是还是从事销售工作。
有些功力深厚的销售人员，转而做咨询归宿之四：转做咨询或培训
大多数做销售培训的公司老总，做策划咨询的公司老总，原来都是从事销售工作的。这些人由于能够在不断工作的同时培养自己的能力，培养自己的培训能力和对于品牌策划、营销策划的专业技能，从而获得了很多新的认识，新的提高，新的思考，以至于感到唯有开设属于自己的咨询公司，才能光照天下，为更多的企业提供他的策划服务。
从做销售工作转而开设咨询公司，或者从做销售工作转而做咨询工作，都是一种转变。前者是为了一份事业，后者则是为了稳定安宁的养老兼工作。毕竟对绝大多数人来说，不可能到了50多岁，还在从事基础的销售工作，还在做某企业的区域经理或大区经理。就算你想做，“可系”企业不要你啊！
为了家庭稳定，及时当转行归宿之五：转行从事别的工作
有些销售人员从事销售工作经常出差，或者长期在外驻扎，影响自己的家庭生活。怎么办？转型呗！
有位销售人员，因为机缘巧合，他在做销售工作的过程中，偶然间因为办事需要到了社区，结果和社区人员沟通之后，对方见他人很不错，就邀请他做公务员，当然要经过一定程序，通过一些考试什么的。但是对方看上他了，其他的都是形式。虽然只是工业区所在社区的公务员，但是好在工作稳定，无需担心以后的漂泊生活。
这种经历，让人感觉是不是也蛮奇妙的？而这位销售人员，曾经就是配合我的工作的。嘻嘻。
一些销售人员在从事销售工作期间没有得到升职，也没有赚到像样的钱，反而影响家庭生活。怎么办？这种情况下当然只好转行从事别的工作了。有些人做物业管理去了，图个稳定；有些人做快递工作去了，图辛苦而赚钱；还有些人做社区工作去了，图个清闲自在又能照顾家庭。
我有位做销售的朋友，为了照顾家庭，回到老家开饭馆去了。生意平平常常，生活马马虎虎。但是日子总得过下去啊！
总而言之吧，对于一些做了挺长时间而又没能得到提高的人来说，为了家庭和后代，提早转行是可取的。
有时候，坚守本分也是一个选择归宿之六：一条路走到黑
有些销售人员，已经四十多岁了，还在做普通的销售工作。
有些销售人员，已经五十多岁了，还在做普通的销售工作。
我认识很多这样的人。可是他们为什么要一条道走到黑呢？
话说那位45岁的大区经理吧，因为已经适应了这份工作，因为已经积累了很多客户资源，也因为没找到更合适的项目，反正每月也有上万块的收入，索性继续做下去了。
话说那位53岁的办事处经理吧，因为他所在的企业是一个跨国公司，对销售人员年龄的要求，不像国内的民营企业这样变--态，所以还在做。收入高，补贴高，又是著名跨国企业，五险一金样样不少，为什么不能做下去呢？给我感觉他想要做到60岁才退休呢！毕竟是老销售了，经验丰富，技能高超，虽然说没能爬上去，不过过得也不错啊！
做销售一条道走到黑，嘿-嘿-嘿，行不行呢？因人而异。就绝大多数人来说肯定是不行的。不是因为你不行，是你的年龄令你无法找到更合适的销售工作了。年龄，多么敏感而尖锐的问题啊！可是我们又不得不面对这个尴尬的事实。
干了这杯酒，继续做销售做销售工作就是这样。
或者持续，或者转行。
要么升级，要么转型。
每个销售人，总要找到适合自己的路径。老天是公平的，不会看不到我们的难处。实在找不到更好的去处，还是先做好眼下的工作。不要怕自己的年龄大，那个50多岁的老销售，不是照样还在做着销售工作么？
在销售工作中，不断积累自己的资源，不断积累自己的能力，不断积累自己的学识，总会有用的。所以，一边坚持，一边寻找。这就是销售人的生活啊！（END）