“烈日下，一条米的马路，三四个摆地摊的房产中介，白衬衫配西裤，皮鞋锃亮，看上去斯文有涵养……”
这样的场景，相信大家经常见到。不管您是买房、卖房还是租房，或多或少都跟房产中介打过交道。
可能在很多人的传统印象里，房产中介是一个低门槛的职业，不需要太多技术，完全是“耍嘴皮子”，而且经常电话骚扰你。但实际上，这是对房地产中介这个行业的误解。
二手房销冠郑依青：学历代表过去折腾才有未来
在链家，郑依青被同事们称为“海归经纪人”。如果不是年初聚焦房地产中介行业的电视剧《安家》的热播，天津外国语大学硕士生郑依青的人生轨迹会和现在完全不同。
年大学毕业后，郑依青在葡萄牙里斯本大学孔子学院从事汉语老师的工作，年8月回国后，在上海英资企业做一名猎头，年又到德国学习德语，兼职中文老师。今年4月，郑依青入职链家，化身“房似锦”，胸前挂着链家的工作牌，无论风吹日晒，带着客户一家又一家的看房。
当记者问她，这样的选择是否违背了“自然选择原理”时，郑依青笑了笑说，这就是她想要追求的样子。“、大学毕业出来做啥？进政府单位、世界五百强，否则大学不白读了嘛？高薪、体面、稳定也是我的父母曾经对我的要求。过去十年我都在跟教育、汉语打交道，但生活似乎缺少了点啥，我内心深处更渴望去折腾。疫情回国后，当时也面临置业，在跟经纪人接触过程中对这个行业有了认识，我发现自己很感兴趣。后来了解到链家对高学历人才很重视，收入也还不错，我就跟父母谈了自己的想法，他们的支持让我非常感激。”
就这样，郑依青一头扎进中介行业，在链家从二手房经纪人做起，每天第一个到，最后一个走。用郑依青的话说，不管自己是什么学历，在中介行业她只是一张白纸，依然要下“笨功夫”多跑盘、多记录、多学习，只有脑中有房、心中有房，才能真正取得客户的信任。
谈到初入行业时的艰辛，郑依青并不讳言。“毕竟房产经纪人整天在外跑，下雨溅一腿泥很正常。如果遇到生理期，来来回回折腾确实会比较疲惫。”前段时间她就遇到一个令人“绝望”的客户。
据郑依青透露，这名客户想置换一套三房房源，每天带看量8套起步，最多的一天足足看了10套，她们的看房轨迹从乔司、乔司南，一直到临平山北、下沙，但客户始终不满意。由于看房不顺利，客户不断调整预算，从一开始的万，最后一步步压到万。“这相当于我们前面都做了无用功，因为一开始看的都是那种大房子，现在的预算只能往小房子找。他自己也很气馁，那会是七八月份夏天最热的时候，他每次出来看房都要抱着七八个月大的孩子，一家三口很辛苦，大太阳下孩子的脸都晒红了。期间好不容易有两次看中了房源，准备签约的前一刻，业主都因为一些原因房子不卖了，反正中间很折腾。”
言语间，郑依青始终保持微笑，不仅没有抱怨，反而将心比心替客户着想起来。“我很理解他们，作为刚需家庭买套房子不容易。他们总觉得还会有更好的房子，总怕遗漏什么房子，所以如果他们想看，不管在哪儿，我都能带着他们看，我都觉得不累，只要能最后帮他们挑到合适的房子就可以了。”
“最后他们买到房子了吗？”记者问。
“买到了，我内心很有成就感，也很激动。因为我帮我的客户找到了房子，我替业主卖出了房子，卖出房子和找到房子是双方置业的第一步。”郑依青说。
入职链家7个月，郑依青已经成功签下11单，其中8月共成交4单，9月合作开出了3单，10月合作开出了3单，稳定的业绩，让她成为不折不扣的“销冠”新兵。说到秘诀，郑依青说，可能与海外学习和工作经历有关。“一方面我以前在葡萄牙孔子学院做带班老师，包括我在学校期间的社团经历、实习经历，都让我特别懂得团队的重要性，也比较懂得如何管理一支团队。第二方面是自己抗压能力比较强，对于职业的认识会更加的深刻一些。像一些刚毕业的年轻从业者，他们可能都没想好究竟想做什么，就先来这个行业体验一下，大不了不干。我不会有这种感觉，我觉得这就是我选择的路，我一定要好好走，跪着都要走完。第三个方面是在对待客户和业主的时候，我更多了一份成熟。对业主和客户来说，他会多给你一份信任。”
作为海归高学历的人才，郑依青对自己也有更高的要求。“我的性格就是这样，看到积极面，我想成为一个小太阳去照亮身边的人，而不是说成为一朵小乌云，让身边的人像淋了雨一样。我相信，好的房产经纪人可以影响一部分人，他们不仅仅是单纯的卖掉几套房，他们应该是这个行业形象气质的展示，我们要有这样的自信和风貌。”
动物学张闯：理科男不被定义在中介寻求自我价值
他叫张闯，海南大学毕业，本科学习的是动物科学专业，现在是链家的一名房产经纪人。这个90后房产中介小哥带着黑框眼镜，笑起来两个酒窝格外明显，和大多房产经纪人给人的印象一样，张闯穿西装打领带，挂工作牌，骑小电驴，每天在各个楼盘小区穿梭着。
“”、“动物学”、“理工男”，这是曾经贴在张闯身上的标签，现在又多了一个“房产小哥”。“动物科学专业，它相对来讲是比较冷门的，对口的工作除了公务员以外，就是一些饲料厂，包括动物养殖场。这种大型工厂都是三个月休一次假的，每次休十几天，而且接触的都是年龄偏大一点的人，年纪相仿的异性会比较少。所以基于这些原因，我毕业后就选择了其他行业，当时对教育行业比较感兴趣就和几个师兄一起，做了自己的教育培训机构，负责中学数学的教学工作。”
创业，意味着投入全部的精力，有赚钱的希望，也有赔钱的可能。在这份工作中，张闯既当老师又当学管师，上完了课，他还要拿着一摞宣传单，在大街小巷求路人