交了9万8的课程学费，依然在销售行业举步维艰？看看有没有你
看到网上有这样一则新闻：一名男子交了9万8的学费学习所谓的销售大师课程，进行为期3天2夜的培训。可是等到培训完之后，该男子认识到自己学习的知识好像没有用，便意识到自己是上当受骗了，所以报了警。
这样的事情其实已经屡见不鲜了，你非要说人家是骗子吧，也没有确实的证据。毕竟这是一个愿打一个愿挨的故事，而且你付出了钱财，人家也给了你知识给了你技巧啊。这是最难辩解的一点，你要是是产品，你还能说他的产品是假冒伪劣，可以让工商局查。但你是获得的知识呀，难道知识还有假冒伪劣之说？所以，也只能自认倒霉了。
但是如果我们超脱这个事件本身，发散性的去看，我们能够扑捉到这个社会一个有趣的现象——很多人都喜欢报名课程，或者在网上买销售相关的书籍，想要去看别人成功的方法然后自己一步登天。不过大部分的结果就是，知识技巧了解很多，但是最后发现屁用没有。用韩寒的话说就是读了很多书，知道了很多道理，可是依然过不好这一生。
对此，我也是想了很多。其实我们无论是从书上看的，从别人哪里听来的知识都是零散，碎片化的。从某一方面来说它并不是你的，这就和武林高手一样，他们在前期会吸取很多人的武功招式，学习他人的本领。可是越往后面他会发现学的这些东西反而成为他的束缚，于是便自创招式，最终成为一代宗师。
我们所学到的知识不一定是能够直接拿来就能用，就能让你直接变成百万富翁的。如果有这种知识别说是9万8了，就是98万也有大把的人去听课。这些知识只是为你日后的成长做准备的。
至于说我们学习到的零散，碎片化知识怎么利用，我主张通过下面三种方式，为日后创造出自己的销售体系做准备。
1.思考
你学习来的销售技巧你真的了解吗？不要被表面所迷惑。很多人在学到一条技巧的时候，会非常兴奋，因为他只理解了技巧的表面意思。比如“要想抓住客户，就得抓住客户的需求”。通常就只会想到原来找到客户的需求就可以了啊，蛮简单的嘛。
但是，他忽略了需求是什么？不同客户的需求相同吗？需求的种类有哪些？这些问题统统没有考虑，只是记住了字面的意思，这样是没有任何意义的。就像我们小时候读书一样，你不思考，你始终就只会做书上的例题，稍微一变化就没辙了。
这都是缺反思考的表现，所以学到任何的知识都要自己去思考，把别人的东西变成自己的。
2.用于实践
很多关于销售的一些理论知识都是一些“理论派大师”写出来的，也许他们其中的一部分人从来都没做过一线销售，那这样的人你敢全部相信吗？
所以，我们学到新的知识要将它用于实践中，哪些是对的，哪些是错的，自己要有数，对的就继续执行，错的就舍弃。古人曾说：尽信书不如无书。他们所编写的不一定是正确的。
而且很多知识理论是有着它们的局限性的，很容易受到市场，政策，环境的影响，所以我们更要实践，实践才能出真知。
3.求同存异
现在的理论知识太多了，我们要做的就是通过实践不断剔除无用的知识，将有用的知识保存下来。在相似的理论知识中求同存异，寻求一种共同发展的方向。
总之一句话来说就是从上万种知识理论中找到正确的，去除错误的，取其精华去其糟粕。
总结：销售成长的过程就是，将零散，碎片化的知识整理成专属于自己的销售体系思维。这样无论你遇到什么都能用你的体系之树去解决，而不是漫无头绪。