顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为中心，通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户购买决策循环的概念也由此而生，这包括需求认知-评估选择-消除顾虑-决定购买-执行-随时间改变的六个不同阶段。销售者必须准确判断客户所处购买循环的具体阶段，并预测哪里可能会出错。举办网络专题培训会。一、活动主题“轻松5招，搞定大客户销售”二、活动时间年4月7日星期四上午9：30-11：00三、主讲专家李觉伟历任美国四班公司等数家全球跨国企业中国总经理、《觉伟讲销售》六册丛书作者。四、授课方式网络录播授课五、举办单位主办：济南市中小企业公共服务中心承办：山东方达教育咨询有限公司六、课程大纲1、大客户销售的“3个”痛点2、用“5步”赢定大客户3、训练营“9大”价值七、参加对象中小微企业（本次培训课程免费）八、活动报名济企通报名：点击左下角阅读董老师，/（
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