王家怀怎么挂号 https://m.39.net/baidianfeng/qwzj/把握销售规律有着多年业务经验的销售人员，迷迷糊糊的也不在少数。经常听到许多销售人员说：“开始的一两年感觉不错，从第二、第三年开始就感觉没什么意思了，每天几乎在做同样的事情。比如，每天去拜访客户、开发新客户、促销、陈列、海报、填报表、早会、每周计划、总结、销售达成率、每月计划、总结、月度目标达成、培训、每年订货会、产品铺货、二批活动、经销商激励……”想想你现在是不是陷入了这种“困境”之中。如果是，那你还没有认识到销售的“规律”，说明你还在销售的外围“闲逛”或者“徘徊”。一个新产品上市，第一个月销售还不错，比预期好很多，如果你据此判断新产品上市成功，将会产生较为严重的后果。因为新产品上市的一个月之内，很多消费者是在尝试消费，如果产品的适应性好，综合性价比、价值感都不错，那么消费者就会重复消费，但相反情况之下，可能就不会回头购买，那么，一个月之后，销量就会逐渐下滑。对此，你就要总结新产品上市的情况，消费者的接受程度、回头购买情况等，如果不尽如人意，就要进行消费者的拉动和产品改良，然后据此总结出规律。这就是新产品上市的销售规律之一。对于新产品上市，不要急于进行消费者活动，先要在渠道、终端上开展系列攻势，政策的执行、终端的铺货、陈列、展示、生动化，让产品在消费者心中有一定的印象和好感，然后再促动消费者，这也是一条销售的规律。销售人员怎么找规律、怎么总结和提升自己呢？很多时候你要多观察、多思考、多感悟。这是最好的办法。完备的营销知识在这么一个框架之内思考和分析问题，营销的概念很大，包罗万象。环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位，甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架，然后在实战中不断丰富其内容。大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗？未必，其实，我们学到最多的是一种思考和分析方法。购买专栏解锁剩余70%
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