01招聘环节：人人都是HR
随便打开一个招聘网站，常年占据招聘首页的很大一部分都是各家保险公司。从开始的招聘环节有开始有套路套路点：很多公司负责招聘的都是HR岗位来负责，哪怕是一家小公司也是有专门的人事招聘岗位来负责的。然而保险公司很特别，因为在网络中发布招聘信息的、联系沟通面试者、面试官基本都是保险公司的销售业务员来完成的。然而最硬核的一点是：保险公司无论是网络招聘还是线下招聘，不用花一分钱；全部都是保险业务员个人自掏腰包来进行招聘。不了解业内行情的人可能会疑惑“不好好卖保险，花时间给公司招聘，给自己找竞争对手。”实际上确实是这样，你马上就会明白怎么回事。02面试环节：千人一面
套路点：保险公司的招聘岗位所谓是五花八门，（售后客服经理、筹建经理、保险理财规划师、管培生……），不仅岗位繁多，而且看不懂实际工作是什么。其实这么多的岗位的实际工作只有一个，就是“保险业务员”。面试环节是最容易迷惑的环节在具体的面试环节，保险公司不会拒绝任何一个应聘者前来面试，因为淘汰率基本为0。当保险公司给你打电话通知面试的时候，他会煞有其事的通知你在近期甚至于今天下午公司将集中进行面试，并会将你的面试准确为几点面试。以体现公司面试的正规严格。然而实际到了公司，你完全分不出来员工和应聘者。下面的环节就是填写应聘信息，等待领导的面试。套路点：公司的任何一个人都是面试官，甚至于等你上班后发现当时的面试官实际上职位跟你一样，业务员罢了。面试过程中，会不断的提问你的基本情况，不断的去宣传保险行业的发展前景，不断地灌注公司的文化。大部分的应聘者会被大量的信息冲昏头脑、不知所措，当你在询问具体岗位细节的时候，总是轻描淡写，一带而过。到了面试尾声，不管结果怎样，都会通知你回去等结果。一般情况当天下午或者第二天上午就会通知你面试通过，可以来公司参加培训。03培训体系：完美
在所有的销售行业中，保险公司的整体培训体系是最为完善的，并积极正面的。我之前经常会跟学弟学妹讲，有机会可以去参加一下保险公司的培训，感受一下其中的积极阳光的一面。对自己未来的工作发展有一定的帮助。完善的培训会给员工建立工作前期的构想保险公司的入职培训一直都是业务培训，主要培训内容就是如何销售业务。近几年保险公司为了发展，开始了岗位培训，简单说就是培训过程中不以销售业务为主，主要以员工后期发展职位晋升而培训。这种培训是没有任何错误的，且有利于员工长期的发展，但是终归于保险公的实际工作有所偏差。很容易造成员工工作初期的迷惑。套路点：入职培训过程中，培训师会给新员工构建一个完美的工作状态和晋升体系。然而这种完美在实际工作中虽确实存在，却是很难实现（不要说新员工了，哪怕是工作七八年的老员工都只是少数实现）。实际工作还是以销售保险业务和人员招聘为主。04实际工作：会算账才会有更好的发展
正式工作以后，作为新员工一般情况下，先从一张百元的意外卡单开始进行销售，然后到金额逐步上涨的意外险，疾病险，理财险。整个过程基本上都会整个公司氛围带着每一位员工在做。基本不会存在完不成的情况，员工感觉自己做不了的情况下就会自动离职。套路点：现在讲一讲：1万元业绩拿到1万元工资的原因业绩指标很重要啊保险公司初期都会给新人一定的补贴，来扶持新人尽早的开单转正，已达到进一步留住人的效果。一般情况下都会给新员工一个指标，在规定期限内完成指标会给对应的奖励。很多新人为了完成业绩就会努力销售业务，其中较常见的情况就是自己花钱购买保险，拿到佣金和奖励1万元的业绩（常见为疾病险）=基本工资+1万元的佣金提出+新人补助+其他≈1万元工资以上公式适用大部分保险公司，有时候还会拿到一万多元的工资呢。（保险公司疾病险的佣金比例是想象不到的高）05招聘：这是一个闭环
套路点：上面提到了，保险公司不会花钱去招聘员工，都是员工个人自费招聘。原因在于：保险公司的岗位机制。从业务员—业务主管—主任—团队经理一系列的岗位晋升，主要以招聘人员为主要考核项目。招聘员工，被推荐者入职转正，推荐者就会拿到一定的招聘补助，然后被推荐者每完成一笔业务，推荐者就会得到相对应比例的佣金。一个金字塔的架构，上级会拿下级的业务奖励。业绩和招聘一直是保险公司的主要营收这是为什么保险公司不会花钱去招聘了，保险公司只需要告诉员工，只要你推荐人入职转正，就会得到对应的奖励。对于员工来说，销售保险和招聘需要可以得到报酬的。并且在一定程度上招聘会更加简单一下，毕竟一个是要钱，一个是给钱。此时你有没有发现，这是一个闭环。其中虽有员工离职，但会有不断的新员工入场，然后变成新的招聘人员，继续招聘新员工。一个周而复始的过程。保险正在逐步进入每一个家庭和个人生活。进去保险行业工作也是越来越多年轻人的选择。以上论述的保险行业招聘的路数，并不是一味的抨击保险行业，而是把行业实情实际论述出来，希望为保险行业的发展起到一定的促进作用。同时也为刚刚入行和准备入行的新人新秀对行业有更深的了解，少走弯路，为自己的未来职场之路有更好的发展。#职场新人#我是职说工作是为了挣钱，学习却不是……