北京治疗白癜风的好医院 http://www.wangbawang.com/我有一个习惯，经常在知乎回答一些问题，昨天的时候，一个男孩给我发来了私信：他很着急，准备要进军销售行业，自己却什么都不懂，不知道该做何准备，就来请教我。其实，对于很多年轻人来说，都越来越意识到与人沟通、交际的重要性，于是开始选择走上销售的道路，想着锻炼自己的能力，以便更好地适应这个社会。可是，对于销售小白来说，做销售前，到底该有怎样的心态和准备？我简单说几句我的想法。准备好遭受拒绝的心，把拒绝当做回馈很多人在做销售前，一腔热血，壮志凌云，一心想着做出一些成就出来，可是社会并不会因为你年轻，就对你格外关照。当你踏进销售行业的那一刻起，你就将随时接受到别人的拒绝，各种各样的苦恼将会蜂拥而至，比如：说了一大堆，对方却一点不感冒，找个理由转身离开话还没说完，对方就让你不要说了，直言：没兴趣大声呵斥你，不要再来推销业务，他不需要各种各样的情况，你都将遭遇到，很多人面临这样的情况，心态都会崩掉，然后选择找一份安逸的工作，而退出销售行业。所以，在你决定做销售前，这些你都要想到。当然你也许会问，那些优秀的前辈就不会面对拒绝吗，他们又是如何做的？其实，只要做销售，就不可能不遭遇拒绝，只不过是对于那些行业高手来说，他们都采取了正面的态度去回应拒绝，什么意思呢？对于很多人来说，客户的屡次拒绝会让他们的自尊心备受打击，打击多次后，就会失去信心，选择放弃。但是对于高手来说，他们能把客户的拒绝当做动力，在他们眼里，所谓的拒绝不过是一种回应罢了，也就是客户在告诉你：你采取的方法不对，要换一种策略。所以，面对拒绝，反而能激发他们内在的潜能，他们会继续调整各种方法去找客户，直到拿下这个客户。不同的思维模式，不同的态度，将会绝对最终的结果。如果你选择了销售行业，在做之前，你就要准备好承受客户的各种拒绝，并能以积极地心态去面对，从拒绝中找方法。这里呢，有一句话送给你们：不失败，怎么知道成功的方法。学会化整为零，把你的目标分成小阶段进行我见过太多的新人，他们一开始就抱着很大的决心，要做出多少业绩，要拿下多少客户，要实现多么惊天动地的目标等等，有热情当然好，但是一旦过头了，就适得其反了。就好比，在云端跳舞，固然美丽动人，但是一旦失足，等待你的就是粉身碎骨。很多新人他们抱了太大的决心，太大的期望，他们没有真正去实战过，不知道每一件事都不是那么容易就能做到，当梦想遭遇现实，挨了一大耳光后，往往就备受打击，再也坚持不下去了。所以，我一直告诉新人，你可以有大志向，但一定要现实，不要有太大期望，不然你的期望和现实碰撞，一旦差距太大，你的心脏受不了，你会心灰意冷，选择放弃。对于一些目标，一些期望，我们完全可以采取化整为零的策略，把大的、长远的目标分成一个个阶段性小目标，这样是有诸多好处的：1、更容易做到一口吃成个胖子，是不现实的，但是若是我们一口一口吃，就简单的多了。当我们把大的目标分步成小的后，做起来就会更简单。2、更有信心目标很难完成，但是每一个分目标就相对简单多了，而且每当我们完成了一个又一个的小目标，看着自己的成果，我们的信心也会倍增。人毕竟是利益型动物，古时候能望梅止渴，现在看到一个个目标被完成，也能止了躁动的心。所以，一定要学会化整为零，不要把什么事都想得很简单，也不要总想着一步登天，慢慢来，分步来，不会太累，也不会觉得太难，等你一步步坚持往前走，说不定哪个瞬间你一回头就会发现，原来当初的目标，竟不知不觉完成了一大半。实战为主，其它为辅很多新人觉得马上要步入销售行业了，自己什么也不懂，于是市面上各种的销售书籍都买来学习，甚至各种培训课程也报名去听，其实我是不太建议这样做的。为什么？一方面，你是销售小白，你都没有自己真正的去实战过，很多情况你是没有什么体会的，脑海里没有这个概念，而且市面上的很多书籍、课程，也大多不是特别的具体，他们有些甚至帮不到你，甚至还会影响你对销售的认知。就好比我去学开车的时候，我们的教练告诉我们的第一句话是，不要自作聪明，想着快点拿到驾照，就去网上找各种教学视频去学习，要先听我们讲，我们讲的这些你都懂了，你可以再看下那些讲解，否则你考试是过不了的。学习销售也是一样，不要在你脑子里都没有什么销售概念的时候，就去上各种课程，看各种书，这些思想可能会先入为主，成为你对销售的认知，导致你太片面。最好的做法是去实战，只有当你真正去实战，去跟人销售，你才能发现这其中很多的细节，很多的精髓，这个时候你再去看书或者学习课程，才会更有助益。我的建议是，你最好能和带你的师父搞好关系，让他多带你去做销售，从他实战的过程中去学习更多，这才是最有效的，跟有结果的人学习，永远比会说的人更快、更有效。总结对于销售，我是非常建议大家去做，一个人的销售能力足够强的时候，其实也就间接表明了他的其它方面能力也很厉害，因为销售的过程不只是体现在沟通上，也体现在办事上、人情世故上等等。也许现在的你阅历很浅，就像一张白纸，但是销售能让你的视野更宽，学到更多。但是步入销售行业前，这3个建议，我希望你好好想清楚。
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