年中已至，下半年的博弈号角已吹响，聪明的企业和销售都已经在回首过去，展望未来了。
那么下半年，企业和销售该如何做到业绩新增长？市场客源少要如何突破获客瓶颈？低成本高转化，企业该如何做到漂亮赢单？
俗话说，客户资源是企业最重要的利润中心，稳定的客户来源对于企业发展来说，百利而无一害。而疫情三年，加上互联网红利的销售，不论是拓客效率，还是线索质量，都受到很大程度的影响，客户“开源”变得更加困难.
那么这样尴尬的时代，如何才能低成本拓客，高效做转化呢？小编这次就来进行简单的汇总，用3大点归纳方式，希望在下半年伊始助力企业销售管理更上一层楼。
1、全面复盘历史数据，制定清晰明确的销售计划
全面复盘上半年历史数据，减少不合理目标的制定，实事求是，循序渐进达成目标。
（1）先复盘纵向销售阶段的数据，清晰把握销售各节点转化率；再横向分析多渠道、多产品、多片区数据，锁定强/弱势渠道等，挖掘新增长点打破瓶颈。
（2）复盘过后，再根据行业平均实际情况制定出较为合理的目标销售额。例如，某企业所在行业的平均增长率为30%，往年的公司业绩增长率为40%，因此增长率目标区间可定为30%-40%。
在制定目标过程中，企拓客能助力企业在复盘历史数据上更加客观全面。譬如，客户管理板块记录了每个销售从客户跟进过程，意向客户的记录，精准客户的实时沟通，以及已成交客户的各个阶段业务完成情况。通过清晰的数据展现，销售管理者能对自身家底情况了然于心，计划制定更加胸有成竹。
二、多维度拆解数据，目标管理有条不紊
目标制定完毕，接下来就是行动。将目标合理拆解目标落实到每一天的工作中去，增加过程指标+分类维度，就能更精准的定位问题。
1、按业务流程分解。可将目标销售额拆解为3个部分：
目标线索数：线上、线下、自拓等渠道的客户目标；
线索转化率：参考上半年销售团队的平均转化率；
客单价策略：以各种形式组合产品套餐，规划出更具潜力的价格策略。
2、按时间和部门分解目标，合理制定阶段性目标，细化到每个月度、每个团队。
时间上考虑销售旺季和淡季的影响，部门上要根据团队的具体情况分配销售目标，。
企拓客为企业提供了一套科学的目标管理功能，实时了解团队与个人的业绩进度、达成率，及时调整销售目标，最大程度保障销售计划的可行性。
三、科学制定人员管理规划，确保销售执行稳步推进
（1）人员配置优化是激发团队活力的制胜法宝，在目标执行过程中，企业要保证人手充足、人尽其才、才尽其用。
（2）搭建销售培训体系，激发团队力量。新人培训，常规培训规划不能少，将产品迭代、竞品分析、成功案例等囊括在内，打造一支强有力的销售铁军。
企拓客的客户跟进记录和销售通话记录，能帮助企业沉淀优秀销售的经验，成为销售人员培训的素材，复制成功经验。跟进统计等板块能跟踪销售团队及个人的工作，锁定低效人群，帮助管理者针对性进行销售培训。
只有在制订了计划之后，销售工作才能顺利开展。企惠科技深谙销售计划的关键所在，帮助企业复盘销售数据、拆解目标销售额、科学制定人员管理规划，指导下半年销售工作，助力企业强势崛起。