在职业教育培训赛道中，金融财会培训的市场规模并不大，但标准化的培训模式降低了准入门槛，诸多机构入场布局，竞争格局高度分散。机构如何在红海中谋求一席之地？多鲸专访品职教育创始人李斯克。品职教育隶属上海品职教育科技有限公司，是一家互联网金融教育机构，以CFA、FRM、CPA证书培训为主线业务。
名师创业，由面授到互联网
CFA是公认的「金融第一证」，也是品职教育的创业起点，李斯克和何旋两位创始人都是CFA名师。对独立名师而言，创业最大的优势在于知名度和流量的积累，而李斯克并没有依托自带流量继续线下面授，而是一开始就瞄准互联网为创业方向。「如果就凭着老师的身份开个班，教点学生，赚点钱，我觉得没什么意思。而年刚提出互联网+，我也认为互联网能改变学习模式，而且有许多面授不具备的优点，是未来的重要趋势，所以果断放弃了面授。」李斯克表示。
举例来说，「以前面授讲课的时候，一屋子学生我只会定第一排的某个人，只要讲到他点头我就往下讲了，别的内容我不管，也管不到。但是网课不一样，系统可以采集到每一位学生的观看行为。」
李斯克继续指出，网络边际成本几乎为零，有机会做大。所以在还没有教研跟运营的情况下，品职就搭建了整套技术团队。「最开始技术团队占了费用的全部。研发找的技术合伙人以前是世界顶级金融公司的亚太技术总监，也是我们之前的学生。从网站到APP，全都是自研，没有外包。后来开始重视知识产权的保护，研发了很多防盗版的功能，并根据学员需求不断迭代产品。」
获客方面，品职教育也是一开始就借助于移动互联网，摆脱了在PC端通过搜索引擎广告投放或电话销售的传统获客逻辑，实现低成本获客。「品职教育算是职业教育在移动互联网靠内容获客比较早的，主要是基于