在多年企业的辅导工作中，我们发现一些企业的营销团队问题重重，以下总结为6大问题——
1、招人难留人更难，业绩增长难上加难；
2、优秀业务不愿当领导，领导不愿帮业务员；
3、团队狼性不足，内部驱动力跟不上；
4、销售看似很忙却无状态，根本不知道怎么开展工作；
5、销售做工作凭感觉，面对客户不知所措；
6、业务主管管理能力不合格，根本管不了团队；
以上6大问题，老板可以自检一下，你的企业营销团队存在几个？
符合3个以上，问题太大了！符合5个以上，问题太严重了！全部符合，老板你太任性了！简直不顾企业生与死了！
读到这里，你可能急切地想知道怎么解决好？先别急，在根除这6大问题之前，你先要知道“病根子”出在哪里——
华益傲峰农牧产业发展研究院咨询项目执行总监梁锁庆老师讲到，企业营销团队中最突出的问题就是流程缺失问题，主要分为三大病根子：
1.销售没有流程，导致工作无头绪，业务伙伴不知道如何开展销售工作，不知道销售进行到哪一步，下一步该怎么办；
2.管理没有流程，导致过程无掌控，主管不知道什么时间管、管什么、怎么管、无法掌控销售过程；
3.训练没有流程，导致无法复制团队、导致主管不知道训练什么、怎么训练、什么时间训练，无法高效复制团队。
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