不管做什么生意，是小生意还是大生意，是餐饮还是服装，只要你想要你的生意好做，那么找到一个好的突破点一定是需要你去着重去做的，怎么理解呢？
比如说你是一个教育培训的行业，那么你的突破点是不是就是教学质量、教学结果，是考试能提高多少分，还是能考过什么等级。
围绕这个突破点你去做文章，去宣传、去裂变然后接下来的事儿，是不是就要好做的多了？因为在现在这个年代，顾客要的是疗效，他们注重疗效，你的产品能帮助他解决什么问题，这是他们最关心的，只要你能帮他完美的解决这个问题，那么花再多的钱，他也愿意。
所以你看在市场，那些生意做的不好的，是不是刚好就是这个突破点没有做好？我们还是拿教育培训来举例子。
一部分做的不好的学校，是不是老师喜欢，跟顾客讲价，我们家学校，什么什么样的课程，一共多少钱，如果参与的人多，那么还有优惠。
你说他能做的好吗？顾客家长他在乎的是钱吗？可能有部分家长他确实在乎钱，但是大部分家长，最在乎的一定是结果。如果你承诺他，参加我们学习的培训，缴纳万我包你考过清华北大，如果考不过，不仅全额退款，我还倒贴你钱赔偿你的损失。
当你这样去做了，你觉得顾客有可能不交你钱吗？排队的人绝对排姥姥家去了，对不对？可能你觉得我举得例子，要上清华北大有点夸张了。那么接下来我给你分享一个真实的案例，一家教培培训公司，利用承诺找突破点，一场活动2个锁定0个学生，回笼资金万，做法一共是三个步骤，引流、锁客、裂变。
活动介绍：首先第一步，他先做了一个引流活动，因为他的学校是一个不知名的培训机构，在当地没有任何信任背书，即使销售员说破天了，家长朋友们也都还抱着怀疑的态度一直在观望。
于此这个学校的校长就做了一个大胆的尝试，制作了一共是6节课，每节课时为40分，免费的送给了学生家长。告诉他们可以免费的来体验课程。当然为了节约成本都是固定时间进行课程演讲。
在这个过程当中，来的人也不能说特别多，因为毕竟没有信任，人家家长还怕你骗他，现在这个社会骗子太多了。所以最开始来体验的家长也才50来个。
但是对于学校来说，完全足够了，因为50个家长，代表着50个群体，只要把这50个家长解决了，那么他们背后庞大的精准顾客群，成交起来绝对是一笔不菲的资金。然后就进入到第二步成交环节。
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