1、企业培训营销鄙视链
关于服务1万的客户和服务万的客户的区别：
付你万的客户，可能交付的时间更少，更轻松，但口碑可能还更好
交付1万的客户，问题更多、要求更高、期望也更高，甚至有大年初二还给你打电话要咨询服务的客户
期待1万的投入，10万的效果
应对方式：中小客户以培训为主，咨询为辅助
大客户或者全案客户，则是咨询陪跑为主
付1万的客户，也要理解他们的内心OS，可能都是正在上山的人，问题很多，需要解决客户问题、解决员工管理问题、解决各种问题，焦虑感也是实时存在。
现在yi情影响，很多原来能轻松付费W的公司都开始缩紧银根，买个5万的东西可能都需要董事会来开会商讨了
大客户难做，拥抱中小用户刻不容缓，培训体系的搭建就显得尤为关键、
做好培训体系搭建：网课+训练营+反馈迭代。
2、为啥创业？
现在有的老板说，我都给员工发2万一个月了，人家还是要离职和不满足。
我说老板，你也不看看，你现在的员工一个个都猴精猴精的，每天看各种自媒体的报道就是，搞个副业，单场发售个会员什么的，就能收个十几万
你说你发的薪水还有竞争力不？
又或者说，和老板的理念不合，也是离职的原因
比如公司是做培训和咨询的，华与华是什么行业都接，你作为华与华的对手，你接的过华与华吗？
你只能接一些华与华不做的客户，比如腰部客户。
腰部客户的争夺，可能更激烈，那么多的咨询、培训公司等着搞定客户。
员工可能就和老板有分歧了，我预期什么行业都做，我还不如做一个细分的行业
比如，做餐饮业、做烘焙业的咨询
我要做咨询里面最懂烘焙的，我要做烘焙里面最懂咨询的。
这样才可能有更多机会
包括前天见的做中国舞的客户，他们老板的基本盘是线下，对线上又没基因，不会做线上，里面的员工就有可能自己出来验证自己的想法。
3、用有趣的方式来呈现有用
原来让你成功的方法，可能后期越会限制你
就好像美女如果年轻时太依赖那张脸、恐龙仗着自己庞大的身躯不留意气候变化一样。
比如曾经的培训大神，刘一miao，线下培训都能收到上亿的收入的
站在如今的视角看当年的线下培训大神，你会发现，很多高收入其实也是时代的产物
年前后，市场经济也才刚刚运营几十年，大把老板都是懵懂无知的，你在精神和心理上能给他们勇气，他就愿意给你买单
线下的场所又是封闭的，经过现场音乐、现场造势、保镖簇拥、老师背景包装、豪车接送，神话老师，学生很容易被当场成交。
但现在咧？
你在网上装逼试试？多少线下的大神在网上开课被人骂的狗血淋头
学生想来就来，想走就走，并不像线下一样听你吹牛逼2个小时看你表演
怎么用有趣的方式来呈现有用，很多线下老板是不明白的
如果你不会线上语言，学生留不住啊，你拿啥卖货
4、做知识IP，其实是劳动密集型产业
郭德纲一开始在小剧场卖票，1个人来，2个人来，他也要坚持演出
后续喜马拉雅上面，做到了过亿的订阅量，也算是借助了互联网的红利
很多朋友是只看到了别人的才华，没有看到大神都是“体力怪”
你没有“罗永浩”和“郭德纲”一样的幽默和才华，那请你靠“体力”来让人加深印象。
比如，我经常说让人每周至少直播5天，每次至少直播30分钟
有的博主说，哎呀，坚持不了啊，没人来看啊，他没理解的是，谁还指望你私域那些老粉来看啊，你要做的是去撬动视频号的给你推的流量包呀。
视频号有主播奖励计划，比如你一个月播了多少个基础小时，就会给你推送额外的流量包。
就跟上班打卡一样，打卡满勤了，就发基本工资
你我都在给