7月16日，广东省消委会根据消费者的投诉反映，结合“挑战消费潜规则”等监督活动，提炼总结并对外发布校外教育培训行业十大潜规则，提醒广大消费者防范培训消费陷阱，规避消费风险。据统计，年广东全省消委会系统处理教育培训服务投诉件，占总投诉量7.09%；年上半年处理教育培训服务投诉件，占总投诉量6.66%。
省消委会呼吁，社会各界重视相关问题，多管齐下，齐抓共管，特别是校外培训行业企业，要正视问题，加强自律，积极整改，共同营造良好的培训消费生态。
图源：视觉中国
一、师资宣传套路深，“货不对板”差太远
参考案例：家长张女士将孩子送进某教育机构，签订协议时，机构负责人承诺邀请著名教师讲课，并对学生一对一辅导。但家长却发现并没有名师上课，部分老师甚至是没有教师资格证的应届大学毕业生。
点评及提醒：名校名师是校外培训机构常见的宣传卖点。但部分培训机构为降低成本，找一些有教师资格证的年轻人，甚至是在校大学生，通过包装化身“特级教师”“名师”，以虚假宣传误导或者诱导消费者。
对于“名师辅导”等关于培训服务质量的承诺或者宣传，消费者应要求培训机构将所有相关内容写入书面合同，以对经营者进行约束。同时，如果消费者遇到类似情况，可以主张损失和赔偿。
二、课程安排被隐瞒，报名容易约课难
参考案例：消费者曾女士在某线上校外培训机构为小孩报读课程时，销售人员在介绍时并未清楚告知该课程需要约课。缴费报名后，曾女士才发现需要约课，且约课难度非常大，经常约不上合适的课程。她向售后服务人员反映情况，不仅没有解决问题，还被推销所谓容易约课、价格更高的一对一VIP课程。
点评及提醒：一些线上培训机构在向消费者介绍课程时避重就轻，只提课程数量，过多渲染培训效果，淡化上课时间安排。而消费者在实际选课时，往往因为学员人数过多或机构师资力量不足，导致无法预约到适合课程。
本案例中，培训机构销售人员未清楚告知曾女士课程约课安排，导致曾女士在缴费报名后无法约上合适课程，存在一定过错。培训机构有义务根据合约提供消费者正常条件能够实施的课程培训服务，如果不能提供，消费者可以视培训机构是否存在违约情形来依法主张自己的合法权益。对于培训机构的另外推销，消费者有权拒绝。
三、储值优惠很吸引，预付学费难退还
参考案例：消费者胡女士在某早教机构为孩子报读课程，销售人员向胡女士表示一次性购买的课时数越多，平均每节课的费用越低，最终胡女士为孩子购买了98节课共计一万余元。但是胡女士因搬家离培训机构较远，加上课程经常安排不上，于是向早教机构提出退费申请，却遭到拒绝。
点评及提醒：为服务提前付费属于预付式消费，而这向来是消费纠纷和投诉的重灾区。很多消费者容易受优惠吸引，产生冲动消费，一次性缴费数千元甚至数万元，而当不适应授课方式或培训效果不达预期提出终止合同时，往往遭遇困境。为此，建议消费者对优惠促销要保持理性，尽量避免大数额预付式消费，不要一次性预订太多课程，缴纳过多学费，以减少消费风险。
四、格式合同藏陷阱，霸王条款侵权益
参考案例：陈女士在某机构购买了节课的早教课程，共元，在学习4节课后觉得不合适自家孩子，于是申请退费。早教机构同意按销售协议约定的“已上三分之一以内购买课程节数者，扣除乙方实际发生费用后，可退还已付费用的一半”退款，只退还了多元。
点评及提醒：教育培训机构在日常经营中经常以格式合同的形式与消费者达成协议。但里面却可能暗藏不公平不合理格式条款。本案中，陈女士购买的课程价值3万多元，申请退费时仅上了4节课，而根据双方签订的协议条款只能获得多元退款，该条款明显存在“排除或限制消费者权利、加重消费者责任”情形，属“霸王条款”，消费者可以通过向消协、行政机关投诉举报，或者通过司法诉讼等方式维权。
五、约定内容随意变，服务下降难维权
参考案例：消费者廖先生称，基于对某校外培训机构老师的认可，于年1月15日为孩子报了一年4期的语文线下培训课，费用共元。后由于疫情影响，转为线上上课，但线上老师与线下老师不是同一人，水平相差太远。廖先生认为更换了任课老师已无法实现报读目的，于是向该机构提出解除合同的要求，但机构以疫情为借口和其他理由拒绝办理。
点评及提醒：出于经营原因或受疫情影响，一些机构未事先知会消费者就将教育培训课程和学员转包给其他机构，或随意变更协议上约定的上课形式、时间、老师等内容，导致服务质量下降。
本案中，廖先生基于对该培训机构线下老师的认可而选择了线下培训课程，现培训机构受疫情影响，变更了合同内容，若廖先生能够举证证明该变更导致合同目的不能实现，则其有权要求解除合同。
六、低价营销花样多，超长预交应谨慎
参考案例：消费者黄女士等人反映，他们小孩报读的某校外培训机构每次会以“老生优惠”“老带新享折扣”等名义，要求家长预交下一学年的费用。如果此时不交，课上到第6-7月时，授课老师就会以“价格打折再优惠”的手段向家长营销。如果家长还不交，第9个月左右，培训机构就会以“名额有限，先报先得，再不交钱本班就没有孩子的名额”为说辞施加压力，导致很多家长迫不得已又预交了大笔学费。
点评及提醒：年国务院办公厅印发的《关于规范校外培训机构发展的意见》明确要求：“校外培训机构的收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。”故家长在给孩子报名校外培训课时，要避免跨年预交费。如果培训机构强制超长时间预交学费，家长可以向行政部门举报其违规行为。此外，家长们在面临机构的价格营销攻势时，应保持冷静理性，同时还应预防一些不良机构利用教育培训作幌子，通过收取学员的预付学费来吸收公众资金的诈骗行为。
七、口头承诺有猫腻，“白纸黑字”很重要
参考案例：某钢琴培训班口头承诺可无条件退款，刘先生因此为孩子报名参加课程，并一次性支付了12课时的学费。后来，刘先生因老师替换、孩子对学习产生抗拒心理而要求退回剩余6节课费用，培训班却以手续复杂为由迟迟不予退款。但由于刘先生与培训班只是口头约定，在主张“无条件退款”权利时，陷入“举证不能”的不利境地，导致退款难以被支持。
点评及提醒：口头承诺是商家的惯常手法。消费者应提高维权意识，一定要与培训机构签订书面的培训合同，要求培训机构将口头承诺写进合同，明确双方的权利义务，以便日后发生消费争议时，据合同依法维权。同时，在支付、洽商、变更等重要环节，要注意留存相应的票据、书面痕迹，要有证据搜集和保管意识，做好课时核对的记录。当出现改变合同内容时，消费者应将沟通录音、视频资料、