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*来源：中关村互联网教育创新中心（zgc-mtb）
4月10日晚，前新东方名师、前锤子科技创始人罗永浩交出了直播带货第二张答卷。与第一次1.1亿销售额，万的累计观看人数相比，第二场直播各项数据都遭遇了滑铁卢，累计观看人数仅为第一次的两成多，销售额减少了近68%。唯一感到欣慰的是老罗终于像个主播了。
其实在老罗第一次带货时，笔者就想隔空喊话：“老罗，你为什么不考虑卖培训课程？教师可是你至今都没有翻车，姑且还能谈谈情怀的身份哦！”果不其然，老罗在第二次直播带上了三个教育产品，分别是科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导的斑马AI课、网易有道词典笔2.0。
故事机（售出个，销售总额.47万元）和词典笔（售出个，销售总额.99万元）都是以产品实物展示为主，不属于带课范畴，与直播间其他的快消品、食品相同，属于直播带货性质。
猿辅导斑马AI英语/思维体验课程才算是老罗直播卖课的初体验，最终成交1.08万套，总销售额52.68万元。与其它部分货品还未结束就秒没相比，5万库存的课程仅销售出20%，远未达到机构的预期。
说到原因，笔者认为通过直播像卖快消品一样来卖课程其实是不适合的，下面我们会更具体的分析。这里先请大家注意区分，“直播卖课”和“卖直播课”是截然不同的两件事。
课程购买决策时间长
以K12教育市场为例，《K12在线教育行业用户认知报告》的数据显示，家长作为消费决策者，从选择到付费需要考虑包括师资、课程、服务、平台功能、品牌、收费标准等因素，多且复杂，这必然导致决策时间长，几乎不会有家长像买口红一样在直播间冲动消费。别看淘宝第一主播薇娅已然成功在直播间卖掉一只价值万元的火箭，在笔者看来，卖火箭的话术其实远比卖课程更具体直观。
教育本就是个复杂的过程，口红不好看可以随时换，课程不适合则需要更长时间才能体现，其影响对于孩子来说也不仅是时间成本的问题。所以即使是老罗来推销AI英语体验课，并且也极尽可能的把猿辅导企业实力和课程优势通过各种数据展现，家长们依然淡定吃瓜。
课程定价是难点
本次斑马AI课程包括英语体验课和思维体验课，价格均为49元，包括10次AI互动课、14天专属教师全程辅导，新用户还免费赠送价值68元的张单词卡。看似十分优惠，如果恰好是家长