一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在任何销售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单，也就是传说中的流氓商人。
那怎样的营销会主动引起客户的主动购买的行为呢？在做销售的过程中反复应该思考的问题，也就是应该从哪几个角度突破，提升产品的价值进而寻找客户无法拒绝产品的理由；提升自我，进而寻找客户无法拒绝你的理由。总之，一切都要从产品开始，这才是你真正的卖点。
一、交易的理由
引发一场交易，是因为客户觉得你的产品他需要，他能在你这里产生购买行为，是因为他认为你给了他购买的理由。作为商家，我们就是要要给他们一个至少看起来是合理的解释。
案例
例如，你的产品价格实惠；你的产品有一定的价值；你的产品他正好需要......
只要你的理由能让对方欣然接受（贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因），这都是交易的理由。
话术
在推小升初0元班时，就要求地推人员不要上来就问：“您孩子是否是6年级？”而是“家长您好，我们学校三周年有个小升初免费学一个寒假的活动，您的孩子是6年级吗？”
这样的话术既给了6年级家长很好的参与活动的理由，又避免了挑选不出6年级家长（很多6年级家长担心广告纠缠，并不承认自己的6年级家长身份）。
二、核心产品
不管你销售的是什么产品，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。
三、独特卖点
独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：
①产品与服务的卖点独一无二。
很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。
②卖点必须和客户想要的结果密切相关。
如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。
③独特卖点要可以简单明了地表达。
案例
可向家长展示教学成果。
话术应该主要突出中、高考成绩、