原来因为老婆闺蜜被拉去做保险，为了冲抵指标，需要再拉一个人进来。于是出于帮忙被叫去听了几天课（就签个到，其他考试证书全都对方搞定），下面说下其中原因。当时那家公司的一个办公地点在一栋写字楼中占有两层，其中一层基本就全是培训教室。路过看了下大概有5个教室，每个教室5-6张长桌，每桌10-12人。当时去的5天时间里，基本每天都是满员。也就是说这家保险公司光这个办公地点，每周至少增加-名保险代理人！很多来听课的甚至都不是自己来的，是陪别人来看看情况的，结果也被非常热情地拉进去听课了！之所以能如此招人，主要以下几点：保险代理人没有底薪，并不增加公司成本：保险代理人入职之后并没有底薪，只有签单之后才有各种奖金，奖励，福利等等。且并非每签一单均有，那家公司是要求每月至少签下一单年保费元以上的保单，才能享受新人奖励，全勤奖等等福利，否则均要打折扣。因此，对于保险公司而言，招再多人，最多就是一些培训成本。讲师就是一些入职较久的从业人员，教室闲着也是闲着，每月租金照付。当然能招多少招多少！路过办公地点的时候，听到很多员工每天干的就是打电话让人来听课的事！招的即是销售，又是客户：所谓整个培训课程，关于保险知识的并没有多少。首先就是各种花式吹自己工资多高，自己徒弟工资多高，什么“三万起步，五万入门”各有各的吹法。其次就是告诉培训人员，第一份保险就是给自己买的，同时多久内签单有奖励等等。接着就是强调缘故销售的重要性，即向熟人销售，包括亲戚，朋友，同事等等。并会教授如何向亲朋好友销售，从寒暄入门，到谈起保险，再到介绍产品，如何快速签单，如何减少对方思考时间，让对方按照你的思路走等等。因此，很多人遇到保险销售都会拉不下面子，其内部都有一套应对方法，有些问题还有固定的话术资料要求背熟。那家公司甚至还发下来一份缘故销售列表，要求填满50个准备销售的人员资料，并写明具体销售策略！由此可见，保险公司每招一个人进来，第一份保险大概率都是该员工买给其本人的，其次陆续向其亲朋好友发展。名副其实的每招一名销售，就是招一名客户！业绩完不成怎么办，拉个人听课吧：由于公司规定每月均需完成一定金额指标，否则三个月未签单就会自动离职。但其各类奖金计算及发放相当麻烦，有些需要过几个月才发，离职了就拿不到了。因此假如有人有几个月完不成指标，可以申请拉一个人听课并办理入职，这样可以抵消半年内每月必须签至少一单的销售指标。且该名拉入的员工就算其徒弟，徒弟签单师傅还有奖励！通过上述就不难理解为何保险公司会一直找人，怎么招都招不满。就像有段子说的那样：第一个月找不到客户，给自己买一份吧！第二个月还找不到客户，给家人买一份吧！第三个月还是找不到客户，让朋友同事买一份吧！.....第六个月还是没找到客户，你还是离职吧！最后说下拉我进来的朋友，她在拉我冲抵指标后半年离职了。留给她的就是给自己买的保单，给她老公买的保单，给她两个女儿买的保单！
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