地产渠道营销的未来
是专业选手的竞争场
在国家坚定“房住不炒”主基调以及房地产长效机制逐步落实的背景下，基于市场观望情绪走强、居民购买力下降、新增贷款额度受限、调控升级或者向低能级城市蔓延等原因，房地产市场发展脚步逐渐放缓，地产营销所面临的的挑战也愈来愈大。
与此同时，在危机之下，渠道正发挥着越来越重要的作用，成为了地产营销绕不开的命题，甚至可以说是自救宝典。
为什么地产渠道营销越来越重要？
一方面，市场多变，需要顺应市场需求变化。原来是客户主动上门，现在是要出去找客户。渠道作为新生力量可以增加变量手段，更切合市场，迎合多变的市场环境；
另一方面，市场下行，竞争白热化、客户稀缺，销策动作逐渐乏力，拥有客户也就相当于拥有市场，渠道逐渐成为最有效率的营销途径。
然而，“做渠道”却是一件知易行难的事情。在前几年，由于市场红利期，很多公司未重视渠道建设，缺乏渠道实操和管理经验，而今市场行情急转弯，意识到“渠道为王”时代的到来，再想一步练就足够抵御外界风寒的渠道本领，可谓难上加难。
同时，据了解，不少经纪公司不断地学习优秀企业先进经验和渠道战略，却依旧以失败告终，未能在蹒跚学步中打造出适用于自身企业发展的渠道体系。可以看到，即便地产渠道营销门槛很低、招数较少，但是要想将这一营销模式运用极致并发挥效能却是每一位从业人员值得深思的问题。
当前，地产行业已由粗放式全面过渡到了精细化的时代，这也是一个大浪淘沙的时代，地产经纪公司们也应该清醒地认识到，无论是黄金时代、白银时代，不同企业在自身经营、管理能力、品牌上的差异，带来的市场回报上存在着巨大差异。
在此市场环境下，做好渠道建设或将是在激烈竞争中脱颖而出的唯一选择，而衡量渠道营销功力的唯一标准是专业度与服务品质。唯有如此，才能在行业探底时，既可以避免硬着陆，也可以对冲未来周期的不确定性。
为什么别人的团队指哪打哪、场场胜仗？
而你的团队却想法很美好、执行很无力？
归根结底，问题的根源出现自团队本身，源于管理不善、团队不强。因而，市场不好仅仅是渠道从业者对于业绩差的托词，背后的真相是团队不够“哇塞”。
具体而言，当下渠道团队所面临的困境，主要表现为四个方面，分别是有工作没标准、有执行没反馈、有忙碌没效益、有目标没结果，从而致使团队业绩停滞不前，交不出拿得出手的成绩。
更为严峻的是，不少渠道公司因团队整体业绩不佳在开发商面前没有话语权，陷入结佣难的困局中。一般而言，开发商结佣流程漫长，而且很多要等到回款之后再结，甚至没钱只能拖欠，行业内讨佣的事件早已不是新闻，有的甚至躺在营销总车轮下，还有的以跳楼相逼讨佣。
总而言之，在这个渠道为王的时代，渠道团队的生存环境依旧举步维艰。就内部而言，管理者未能把控渠道工作的核心，团队业绩遭遇瓶颈，风雨飘摇；就外部而言，政策环境风云变幻，市场情绪降至冰点，对于本就拓客能力较差、执行不强的渠道团队而言，更是雪上加霜。
那么，究竟该如何破局？又该如何锻造一支精英化渠道团队在逆势之下脱颖而出？
不可置否的是，地产渠道营销的未来，是专业选手的竞争场。在市场下行期，真正沉下心修炼内功的营销人并不会被淘汰，反而能够经受住市场的考验，获得消费者的认可。
在愈加严峻的市场环境下，建设一支高素质、精业务、勇拼搏的精英化渠道团队无疑迫在眉睫。
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伴随着房地产市场的跌宕起伏，渠道所扮演的营销“破局者”角色越来越重要。与此同时，行业的不断演变进化，全面步入精细化运营时代，对渠道提出的要求也越来越高。
如何持续发力管理，建设一支高素质、精业务、勇拼搏的精英化渠道团队，已然成为了当下市场环境中地产渠道营销突围而出的必由之路。