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课程内容：
第一模块：营销技术对房企核心竞争力的提升
前期介入、中后期介入，不同介入时期，营销技术如何强化竞争力
知识点01：营销总的业绩目标（军令状），对企业来说意味着什么？
知识点02：营销（四大）核心问题的解决思路及方法
第一大核心问题：我们的客户是谁？
第二大核心问题：我们的客户在哪里？
第三大核心问题：我们怎么保证有效客户的到访量？
第四大核心问题：有效客户到访后我们说什么能促进成交？
知识点03：你所在城市的市场需求预判，及解决思路及方法（客户的：置业实际支付能力）
知识点04：如何理解地缘客户的稀缺性与竞争环境？营销手段如何积极应对？
第二模块：去库存，速回款的营销具体动作解析
如何将有效的营销技术融入项目全程营销中
营销视角下，新盘/持销盘的营销阶段划分
从把控客户感知层面，解析操盘6大阶段的重点工作
项目筹备期：全年营销总纲与营销节点铺排
品牌立势期：完善→启动→执行修正媒体（渠道）推广计划
造势蓄客期：全年营销节点（重点）活动铺排
价值炒作期：最大化植入传播项目价值信息，强化客户认知
品质体验期：赢在细节，胜在体验，各横向部门全力保障客户完美体验
持续销售期：结合市场反馈、客户需求（痛点），调整升级产品附加值
知识点05：面对库存和回款压力，掌握项目各重要阶段核心营销动作的思路与方法
知识点06：建立全局、局部、微观的立体视角，保障去库存和速回款
知识点07：在项目的营销推广中，如何将创新思维有效落地？
第三模块：如何通过策略输出及推广手段提升销售业绩
升级项目全程营销中的策略及推广的精准性
3.1地产营销策划的工作核心要素解析
市场不同客户的置业逻辑分析
房企、代理公司中，策划团队的角色价值
策划团队的核心能力要求（价值策划→落地执行）
项目定位、项目操盘、营销活动策划、营销策划执行
3.2如何输出产品价值，吸引优质客户、挽留排斥和犹豫客户
强化优势：将“我有”最大化转为“客户需要”
弥补不足：将“客户最需要”而“我却没有”的关键事项提升优化
价值优化：与周边资源连接的一切可能皆要尝试
3.3如何通过深挖项目价值的内在核心，建立市场占位
找到卖点：我们有什么→穷举一切产品价值点
提炼观点：客户能得到什么→卖点提炼成统一的一个观点
技术输出：放大客户感受→直接客户心灵深处，创造新价值
3.4掌握传递价值的有效方法，逐步引起市场
中国房训网
年6月26日·线上直播（6小时）
元/人，支持手机、平板、电脑观看
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胡老师（同