市场营销人员是企业的人才之一。
企业能否在市场竞争中立于不败之地、取得良好业绩的关键在于是否拥有一支的市场销售队伍；而一个销售人员要想获得良好的发展机会和广阔的发展空间则取决于其自身素质的高低以及所受的教育程度等综合因素的影响。所以如何做好对市场的开拓与维护工作就显得尤为重要.1、建立合理的组织结构
首先应明确组织目标及任务要求，根据不同的阶段确定相应的组织机构形式：一般而言，对于新组建的市场部或新的业务部门来说，由于缺乏工作经验和管理经验，可先设立职能型结构（如经理室），然后再逐渐过渡到功能型结构（如各职能部门）。
2、制定合理的工作流程
（1）制订工作计划
包括计划的内容、范围和时间安排等。
（2）编制预算表
按照年度经营计划和各部门的目标责任书的要求，将费用分解为各种项目并加以控制，以便及时掌握资金的使用进度情况。（3）进行绩效考核
通过定期检查的方式，了解员工完成预定任务的实际效果，以便于调整下一步的措施和工作方向。（4）实施奖惩制度
为了激励广大员工的积极性、创造性、提高工作效率，可根据实际情况采取一定的惩罚手段来约束员工的行为，以达到预期的目的。
3、加强培训教育
1）树立正确的观念
作为管理者应该充分认识现代竞争的特点，转变传统的经营理念，从战略的高度出发，把培养和提高职工的业务能力放在首位，使每个业务员都成为合格的企业职员而不是个体户。同时还要不断学习的经营管理理念和技术方法。
2）强化技能训练
要不断提高自己的技能水平，努力适应工作的需要和要求，做到干什么像什么。比如做策划方案时就要有较强的文字表达能力；搞活动时要具备较高的沟通能力和协调能力等等......只有这样才能够胜任本职工作，才能为企业创造更多的效益！
4、注重个人修养
作为一个成功的企业管理者不仅要具有良好的职业道德水准而且要有高尚的职业道德情操。因为个人的品质决定了他的行为方式和对的态度。如果一个人没有很好的职业操守那么他就不可能成为一个好的管理人员。因此我们重视自身的品德建设，做一个正直的人。
5、管理制度
随着我国市场经济体制改革的深入和发展，许多企业在内部的管理方面也发生了很大的变化，特别是一些企业和集团化管理的单位更加强调化的管理和严格的质量体系，这就给我们的管理工作提出了更高的挑战。为此我们应该不断各项规章制度以确保各项工作能够顺利开展。