前言：谈了设计，项目管理方面的内容，新员工在刚入职在这两个专业如何快速成长起来，介绍了一些方法，大家可以看看的文章，如果你想从事弱电工程方面的销售，本文可以给你提供一些技巧和经验，帮你更快的成长起来。正文：智能化弱电行业销售工作有哪些种类呢？这一般分为三种：产品厂家的销售人员，系统集成商的销售人员，设计院的销售人员。这三种销售有什么不同呢？工作内容有何不同？以后的发展规划有哪些不一样？产品厂家的销售人员的工作人员你刚进入一家销售安防产品的厂家，比如卖一些摄像头、硬盘录像机等产品，这样的厂家销售的产品都是智能化行业必需品，何为必需品呢？就是必须上的产品，几乎每个工程都会上视频监控系统，所以市场很大，很有前景，当然竞争也很激烈。当你刚加入这行，作为一个销售人员，首先要了解一下自己的产品，只有对自己家的产品了解之后，才能更好给客户讲解，如果你对自己的产品不了解，你和客户交流的时候，客户问你一些基本的常识，你不会，这样的话，你给客户的感觉就是不靠谱，一旦有这样的印象，对你的成交概率大大降低，所以了解自己的产品很重要。通过一段时间的产品培训，对自己家的产品有了深入的了解，开始拜访客户，当然这里并不是先学习，再拜访客户，学习和拜访都是相辅相成的，也是相互补助的，当你和客户交流完以后，对客户提出的一些问题不懂的时候，在回到公司，仔细查找资料，请教同事，加深学习，这样的也是对自己的一种成长。自身的硬实力锻炼出来了，还需要一些软实力才能成交订单，这个时候会玩的销售人员，可能会先发展一些熟悉的关系，比如亲戚、朋友、同学等，这种人脉关系也是我们事业中最重要的关系。为什么这样说呢？当你在社会上生活一段时间以后，你会发现以前的同学关系很重要，可能会是你人生中的贵人，所以毕业以后，要维系同学关系，真的说不定以后会有所交际。举一个现实中例子，一个40岁的老总，创业十年多了，之前一直维系的一个同学关系，他这个同学在某重要企业工作，一直不温不火，但是最近几年，他这个同学算是左右逢源，风生水起，慢慢成长为公司的管理层，这个时候，他这个同学开始注意一些生意上的合作，感谢这个老总十年来的照顾，实际谈不上照顾，算是生活的挚友，他这个同学每年带给他的业务都是百万级的。谈到这里，大家可能会觉得这是一种利用，我想你是错的，这叫互相成就，如果你的同学是一个老师，那么你的孩子以后可能会得到他的帮助，什么样的位置成就什么样的事情，并不是他家认为的互相利用，这是一种生活方式，礼尚往来。另外一个增加的销售能力的方法，就是加入一些圈子，加入一些协会，为什么要加入圈子呢？加入圈子可以瞬间获得大量人脉，大量的信息，大量的机会，就像现在为什么那么的协会、商会建立，都是为了获取更多的资源，为什么销售都喜欢混圈子呢？因为圈子内更容易成交，比如你是做线缆的，他是做工程的，当他准备投一个标的时候，需要你提供线缆的价格，这时你是不是要鼎力相助，甚至会拿出低价来促进这次的合作成功。所以说圈子的重要性，很多圈子会经常组织聚会了，可以试着参加这样的聚会，有条件的建议赞助一些礼品，加深大家对你对公司的印象，这都是给你加分的，说不定以后会有合作的机会。拜访客户拜访客户是一门技术活，上门拜访很重要，如果你是厂家销售，那么你会拜访一些系统集成商、设计院、地产公司、事业单位等等，带上公司宣传册，来一次真正的拜访，首次拜访一般会拜访对方公司的设计人员，让对方设计人员了解你们公司的产品，如果能组织一场产品宣贯会最好了，头次拜访就是简单的送一些资料，以后应该多联系多拜访，加深印象，让客户知道你做什么的？如果贵公司组织产品发布会，一定要电话邀请你的客户来参加，甚至送上可爱的礼品，这些东西都是给你加分。购买专栏解锁剩余25%
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