01，精益是协作和灵活：不是一成不变的流程
传统的“销售咨询”巧妙地为您的销售人员提供了一个“固定”计划。这些方法是关于培训（或CRM软件），而不是关于您的业务。在大多数情况下，需要一段时间才能发现供应商的内容中有多少并不真正适用于您。（顺便说一句，这就是为什么CRM供应商更愿意向您销售他们的普通系统来“起步”）最好的方法是精益方法，首先要发现您的潜在客户或客户所遇到的问题，及其证据和数据。然后，才能确定您帮他们认识问题、确定优先级和解决问题的意义。这需要一个适时的好的规划，让您的员工和渠道合作伙伴做出您希望他们采取的行动。您的员工是唯一能够履行公司承诺的人，因此他们必须有章可循、被引导、被提升。但事实是：他们只想要能让工作变得更轻松，而不是去做那些无法承担或使他们的工作更加困难的事情。我们常常说：一个人可以走更快，但一群人可以走更远。02，精益是关于数据和证据：而不是意见和轶事
传统的销售管理方法无法提供衡量因果关系。精益流程卓越通过关键术语的严格定义（例如“合格的潜在客户”和“客户”）以激励您的团队，并用于识别客户旅程。它们定义了可观察的特征，以便确定购买的可能性。问题是，你如何让他们区分什么是创造价值的工作、什么是浪费在销售和营销上的工作？很简单：如果客户采取了您希望他们采取的行动，就会创造价值。事实是，如果您没有赢得潜在客户的