小交会可以开发客户，也可以促成保单，很多团队一直在做小交会，收获了增员也收获了业绩，看侧重点在哪里，侧重哪方面，做PPT课件的时候就做哪方面的内容即可。
我们做小交会，主要是讲解保险理念，只要客户有了保险意识，不论对接哪个产品都能够销售，无非就是价格多少的问题。
所以说，开小交会我们最后会对接保险产品，大部分都在讲解保险理念，主要目的是让客户有风险意识，激发客户保险需求。
最好的保险理念图就是这几个：
一、爬坡图
二、V型图
三、双T型图
四、单T型图
五、健康管理图
我们寿训笔记也根据好用的理念图和话术做了套PPT课件，主要用来培训教导组员学习，可以搭配课件分别讲解。
爬坡图主要是讲一家之主拉着幸福的小车，在努力奋斗，让家人的生活越来越好，但是为了预防不可控的意外疾病，我们需要一个保障，这个保障就是保险。
可能就会有人说，我有新农合，有社保啊，不需要保险。
事实真的是这样吗？
不可否认，社保非常好，解决了老百姓大部分负担，但是下有起付线，上有封顶线，还有自费药不报销，剩余的还要按照比例，这个时候根据V型图讲解社保，最后引出我们需要搭配商业保险和社保两者相结合的方式，让生活更加美好。
说到这里，可能会有人产生疑问，那就是我以前也买了保险，并不像你说的那样给我报销啊。
这个时候我们就询问买了什么保险，都是保什么？
通过讲解双T型图，让客户知道，保险还有裸险，半险，全险的区别，根据自己的保险对号入座，买保险就要买全部都保障的全险，不然也有可能像这个朋友一样呢，买了保险不能报销。
我们可以询问客户的保险保障情况，现场实际举例，更能够产生共鸣，也可以根据我们做的T型图，通过两个人，一人有社保无商保，一个有社保有商保，同样患病的时候，各自的赔付不同，说明有了社保还需要搭配商业保险作为补充。
那么这个时候也会有客户问，我身体倍棒，吃嘛嘛香，不会生命，买了保险，一辈子用不到，交了这么多钱，岂不是亏大了？
这个问题问得非常好，我们可以举例车险和寿险的区别。
车险每年交保费，出险理赔，不出险钱就消费掉了，寿险呢，出险也是理赔，但是不出险，我们家的钱还是我们家的，我们的保险只要是保障功能，引出我们的健康管理图，通过讲解生病前，生病中，生病后的健康管理计划，让客户放心，打消客户疑虑，最终促成保险。
五个保险理念图是连贯成一体的，五个理念图之后，就是对接各自公司的产品了，只要打通客户保险理念，不管什么产品都能够销售出去。