1、价值观不符合。经常见到一些低价宣传活动，比如0元学钢琴、99元学钢琴等，还有地推、发宣传页、低价暑假班等活动，请问你宣传的是价格还是价值？肯定的价格。那么我问，学钢琴的家庭都有一定品味对吧！经济条件也不会太差对吧！家长只要选择了让孩子学钢琴，交得起学费，买得起钢琴，请问家长在乎的是价值还是价格？当然是价值！家长需要的是价值，你宣传的是价格，双方价值观不符，你的招生怎么会好呢！钢琴培训搞低价活动，就像追着一个穿着华丽的贵妇人推销廉价服装一样，毫无价值和意义。2、物美不能价廉。当你到商场买一件东西，摆在你面前的是价格不同的两个品牌，你会选择哪一个呢？如果你条件允许，可能首选的是贵的那个，一般认为一分价钱一分货。那么你搞一个低价活动，是在说自己教学好呢，还是在说自己教学一般！家长看到如此低的价格，会认为你教学好吗！好东西能这么便宜吗！去地摊上买东西和去专卖店买东西感觉能一样吗！所以，钢琴培训行业没有物美价廉。一份学费一份责任，学费低了，责任就轻了。低学费降低了钢琴老师的身份，降低了家长对高雅艺术的审美标准，误导了家长的消费观念，也降低了社会的信任度。3、艺术是高雅的。钢琴培训行业不像菜市场、水果摊一样，来一个低价产品会被哄抢，每个机构都有一个大致的价格与教学质量的平衡点，这个平衡点不会轻易被打破，真正想培养孩子的家长不会被这些表象所迷惑。所以，学钢琴是对高雅艺术的追求，不是一般的消费，低价行为没有任何意义。一台钢琴两万多，一个葫芦丝一百多，价格相差一百多倍，乐器本身已经把家长的档次截然分开了，学钢琴的家庭与学葫芦丝的家庭不是一个概念。这里引用《钢琴培训机构管理常规》的一句话：家长去超市买菜，消费的是需求，家长去商场买衣服，消费的是心情，家长带孩子来学琴，消费的是感觉。4、精力放到教学上。总见一些老师的朋友圈有招生广告，至少我认为你的精力是在招生上，而不是教学上。如果家长整天看你的招生宣传，心里会是什么感觉呢？家长会认为你教学水平高吗？水平高的老师需要这样做吗！实际上，不管大的机构，还是小的工作室，老生介绍的新生总是占不少比例，让家长整天看你的招生宣传，不如看你对教学的研究，不如看你的教学成绩。精力不在教学上，学生稳定性就不强，家长给你介绍新生的积极性也不高。所以，钢琴老师及机构负责人要静下心来，认真钻研，提升教学，多培养合格人才，才是事业成功之本。5、宣传的最高境界宣传价值，就是机构的教学成果，教学理念等，对于孩子的成长来说，可以说这些东西是无价的。当把这些知识与理念明码标价时，家长的
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